在宣讲中深化 在互动中升华
党的二十大胜利闭幕以来，银保监会系统和银行业保险业坚决落实党中央决定要求，精心谋划、周密部署，紧密结合银行业保险业实际，迅速掀起学习宣传贯彻党的二十大精神热潮。
10月24日上午，代表大会甫一结束银保监会即召开党委（扩大）会议，传达学习党的二十大、二十届一中全会精神，结合银保监会实际，研究部署贯彻落实工作。会议强调，银保监会系统各级党组织要将学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，切实扛起责任，把握正确导向，着力抓好落实。各级党组织班子成员特别是党委（党支部）书记要带头学、带头讲、带头干，采取讲专题党课、参加专题组织生活会等方式，学深悟透党的二十大精神。要读原文、悟原理，原原本本、逐字逐句学习党的二十大报告和党章。要立足实际贯彻落实好党的二十大作出的重大决策部署，坚持学思用贯通、知信行统一，把党的二十大精神落实到推动银行业保险业改革发展各方面，体现到做好各项工作之中，推动党的二十大精神真正转化为走好中国特色金融发展之路的强大动力和生动实践。
11月3日上午，按照统一安排，中央宣讲团成员郭树清面向银保监会系统和银行业保险业机构作宣讲报告。
郭树清从党的二十大主题和主要成果、过去五年的工作和新时代十年的伟大变革、马克思主义中国化时代化、中国式现代化、全面建设社会主义现代化国家的目标任务、持续推进金融改革发展稳定、坚持党的全面领导和全面从严治党、应对前进道路上的各种风险挑战等八个方面，对党的二十大精神作了全面系统深入宣讲解读。
郭树清强调，过去五年和新时代十年党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，最根本的原因在于有习近平总书记掌舵领航，有习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引。要深刻领悟“两个确立”的决定性意义，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。
郭树清围绕银行业保险业贯彻落实党的二十大精神，与同志们一起探讨了一系列重大问题，包括深化金融体制改革、建设现代中央银行制度、加强现代金融监管、提升金融服务高质量发展质效、持续健全金融机构公司治理、依法将各类金融活动全部纳入监管、切实维护好金融消费者合法权益、强化金融稳定保障体系、加快金融监管数字化智能化转型等工作要求。
理解，在宣讲中深化；认识，在互动中升华。参会党员干部表示，宣讲报告主题突出、内涵丰富、分析透彻、鲜明生动，有助于全面准确把握、更好贯彻落实党的二十大精神。现场一些参会党员干部围绕如何深化金融供给侧改革，如何看待香港国际金融中心地位，如何进一步推进金融业高水平对外开放等，提出了行业关心的问题。郭树清一一作答。他强调，中国经济韧性强、潜力足、回旋余地大，目前遇到的困难是非预期因素造成的，中国经济长期向好的趋势不会改变，中国式现代化的实现势不可挡。在此过程中，要坚持社会主义市场经济改革方向，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用。要推动金融体系更加适应实体经济发展需要，有效服务创新驱动发展战略，加快构建新发展格局。大力发展普惠金融，加强新市民金融服务，健全社会保障，积极发展公益慈善事业，从改进完善三次分配多个环节稳步推动促进共同富裕。要继续发挥好香港在航运、贸易、金融、法律和人才等方面优势，依托离岸人民币枢纽地位，不断扩大金融业辐射和服务范围。
郭树清表示，要深刻认识到，新发展格局决不是封闭的国内循环，而是更加开放的国内国际双循环。中国的高水平开放，是双循环相互促进的开放，是促进深层次改革的开放，是推动高质量发展的开放，是与世界合作共赢的开放。我们应当按照党的二十大要求，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，促进内外资金融机构共同发展。
宣讲结束后，郭树清同系统青年党员干部进行了深入交流。有同志问到如何看待人民币汇率走势。郭树清指出，尽管短期内有疫情反弹、美欧激进加息等因素影响，但中国经济潜在增长率较高，产业竞争力日益提升，人民币有利的市场地位不会改变，人民币长期走强的趋势不会改变，我国持续的国际收支顺差和巨额的对外投资净资产，为人民币汇率稳定提供了强有力保障。有的司局级干部补充说，现阶段国际外汇市场对远期人民币汇率持续看涨，人民币对一篮子货币的指数没有实质变化。从过去30多年的经验来看，无论企业还是居民个人，如果有实际需要，可以购汇支出，如果出于理财保值则不一定要持有外汇存款，而投机做空人民币必然遭受巨大损失。
宣讲深入浅出、内容丰富，交流真挚热烈、干货满满。3日下午，郭树清来到北京银行与一线40多名员工进行面对面交流。
郭树清强调，银行业保险业机构要完整准确全面领会党的二十大精神，立足实际贯彻落实好党的二十大作出的重大决策部署。大家纷纷表示，一定认真学习贯彻党的二十大精神，强化思想引领，强化担当作为，强化工作落实。现场有同志提问：“如何能更好地把二十大的精神落实到银行经营管理行动当中？”郭树清指出，要推动经济高质量发展，不是简单追求数量，而是质量越来越高。要扎扎实实“练内功”“补短板”“锻长板”。他以“补短板”为例进一步说明，“中国的工业门类在世界上最为齐全，制造业竞争力是很强的，但是必须看到，在高科技领域，在满足人民群众精神文化生活需求等方面还有差距，所以要补短板。如何把教育、科技创新和人才培养提升到更高水平，关系中华民族伟大复兴，金融服务业必须认真思考。要把包括高附加价值的先进制造业发展起来，把医疗、卫生、教育、文化、体育等搞上去。这就要求我们，多动脑筋主动作为，研究探索金融新产品、风险防控新技术，创新金融支持社会领域补短板的方式手段。”
把精神带到工作上送到群众中
用党的二十大精神统一思想和行动，恩施银保监分局掀起了学习宣传贯彻党的二十大精神热潮。
作为一名来自基层一线的银行保险监管干部，党的二十大代表、恩施银保监分局大型银行监管科科长文治成回到工作岗位后，第一时间带头学习宣传贯彻党的二十大精神。
“身处新时代，迈向新征程，作为一名金融监管系统的一线代表，有幸见证一个划时代、里程碑意义的历史时刻，使命光荣、责任重大，我必须认真学习党的二十大精神，把二十大精神带到工作岗位，送到群众身边去。”他表示，在党的二十大精神的学习、宣传、贯彻、落实上，必须做到先学一步、深学一层，并在贯彻落实中做到学有所思、学有所悟、学有所获。同时，充分发挥先锋模范带头作用，紧密结合湖北银保监局的重点工作部署和恩施实际，引导银行保险机构构建多层次、全方位的农村金融服务体系，提高金融服务乡村振兴的效率和水平。
山东银保监局秉持“三个坚持”深入学习贯彻党的二十大精神。一是坚持以人民为中心发展思想推动金融服务不断优化。深入贯彻落实“江山就是人民，人民就是江山”的政治要求，高效统筹疫情防控和经济社会发展，持续紧盯重大基础设施项目、重大产业项目、重大民生项目，深入推进“专精特新”企业发展及新市民金融服务，更好引领辖区机构惠民生、解民困、暖民心，更好支持实体经济高质量发展。二是坚持改革化险一体推进。继续按照“稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹”的基本方针，以深层次改革推动深层次风险化解，跳出风险反复的周期律，减存量、控增量、防变量，牢牢守住不发生系统性金融风险底线。三是坚持以全面从严治党引领监管能力全面提升。深入开展党风廉政建设，坚决打赢反腐败斗争攻坚战持久战。各级党组织都要持之以恒推进全面从严治党，深入推进新时代党的建设新的伟大工程。
把着力点更多放在实体经济上
银行业保险业机构全面安排部署贯彻落实工作。近日，中国工商银行召开的传达学习宣传贯彻党的二十大精神会议指出，要在中国式现代化整体布局中把握金融职责、找准工行定位、谋实发展路径，为全面推进中华民族伟大复兴持续贡献工行力量。坚持人民至上，聚焦人民群众最关心最直接最现实的利益问题和急难愁盼问题，丰富高质量金融供给，在推进共同富裕中展现更大的金融价值，全力建设人民满意银行。牢记金融宗旨，把工作着力点放在服务实体经济上，全力助推高质量发展。
中国银行近日召开学习宣传贯彻党的二十大精神动员部署会，提出要全面践行金融工作的政治性、人民性，坚持服务实体经济，践行金融报国为民，坚持统筹发展和安全，加强全面风险管理，坚持全面深化改革，奋力谱写加快建设全球一流现代银行集团崭新篇章。
中国人寿表示，将牢牢把握发展是党执政兴国的第一要务，完整、准确、全面贯彻新发展理念，构建新发展格局，推动高质量发展，更积极主动将公司自身发展融入党和国家事业发展全局、融入中国式现代化的历史进程。
人保集团各级机构认真组织收听收看，学习领会报告精神。人保财险西藏阿里分公司改则县营销服务部农保员在查勘之际，为当地农牧民讲解党的二十大会议内容。牧民次仁激动地说，党的光辉政策照边疆。十年来，党带领我们实现脱贫、奔赴小康、增收致富，无论是住房、就业、医疗、教育，都发生了翻天覆地的巨大变化。如今，家家都实现了供电、饮水、电信网络、医疗保障等全覆盖。“我们一心向党、永远跟党走。”
自：金融时报
由《银行家》杂志社主办的“中国金融创新论坛暨2022中国金融创新成果线上发布会”于2022年9月26日在京召开，本次论坛主题为“数字化金融创新：服务实体经济和产业振兴”，在主题为“数字化普惠金融助力中小企业发展”的圆桌论坛环节，来自中国邮政储蓄银行、中信银行、中国民生银行、浙商银行、苏州银行、河北银行以及信托公司、金融科技公司等机构的多位专家就数字普惠热点话题分享了实践及观点。《银行家》杂志副主编、中国金融创新奖组委会秘书长欧明刚作为论坛主持人首先分享了他对普惠金融的独到见解。
很荣幸与各位专家讨论数字普惠金融的话题。我一直认为，从事普惠金融工作的人都是有情怀的人。如果没有情怀，普惠金融是很难做的。大家都愿意做大的、立竿见影的业务，因为这类业务收效快、容易出成绩，而且还可以掌握各种资源。做普惠是很辛苦的，做小微客户要非常有耐心、要勤勤恳恳、也要长期不懈的坚持，所以我代表《银行家》杂志对为普惠金融长期奉献的同仁表达深深的敬意！
众所周知，普惠金融特别是小微企业融资是一个世界级的难题，也是一个长期存在的问题。近年来，得益于目前的数字技术和金融科技的发展、大数据以及各种技术手段的应用，普惠金融发展所面临的几个关键性问题如信息不对称、远程交流不方便等，已经得到了一定的解决。数字普惠金融成为了服务中小企业的新工具。但是，新技术、新方法的应用也会产生新的问题，比如银行对数据应用到什么样的程度，哪些是合规的，边界在哪里。此外，数字普惠金融的发展，迫切需要各类基础设施的建设，特别是统一征信系统的建设，尽管近年来，国家部委及地方政府在不断推进信息整合，推进征信信息平台建设，但我们仍然看到有很多信息孤岛的情况存在，为此还需要发挥政府与市场、政策与技术的合力，继续向前推进。总之，我们应继续落实好2016年二十国集团在杭州峰会上发布的《G20数字普惠金融高级原则》，为数字普惠金融发展创造良好环境。
对金融机构来说，数字普惠也面临一些亟待解决的问题。比如，目前银行的内部对普惠金融条线的考核存在激励不能全部到位的问题。这自然也会涉及金融机构对普惠金融的定位问题，金融机构不应当将其视为履行社会责任或执行政治任务的业务，而应将其视为自身战略的一部分。普惠金融要想实现商业可持续的一个关键在于数字化，通过数字化来降低信息搜寻成本和获客成本、提升金融服务效率和风险管理能力。在这方面，规模较大的金融机构可能相对容易实现，它们的信息科技基础较好，而且有实力进行相应的投入，也更容易吸引相应的人才，在数字化上具有规模效益，如许多大银行成立了自己的数字公司或科技公司。但是众多的中小金融机构，单纯依靠自身力量建立独立的科技机构或者进行大量的投入恐怕不太现实，也不够经济，需要与大的金融机构以及金融科技公司合作。事实上，在不同细分技术领域或数字金融环节，有许多金融科技公司在提供技术支持，包括征信、信息处理、大数据分析、智能风控、客户获取、贷后管理等，甚至能够提供全流程的服务。近年来，他们在不遗余力地推动数字普惠发展，为金融机构数字化改革付出了相当多的努力，在技术上积累了不少经验。如果金融机构和金融科技公司能够有更多、更深入的交流与合作，那么会大大提升中国金融科技的发展水平，加速中国金融业的数字化进程，也会推进中国数字普惠金融的发展，为小微企业提供更多、更优质的服务。
值得高兴的是，今天参与讨论的专家，来自不同的金融机构或金融科技公司，各自有着不同的背景和角度。希望大家能够畅所欲言，碰撞出数字普惠金融的思想火花，为我们带来数字普惠金融的思想盛宴！
欧明刚系《银行家》杂志副主编、
中国金融创新奖组委会秘书长
自：银行家杂志
老客户资源维护的必要性
1、老客户维护比新客户开发更省时
促成新客户成交，必须让客户对项目有足够了解，认可项目的价值，同时还有一定的考虑周期。以上每一个环节都需要花费相当时间，从成交周期上，老客户的再次成交或介绍成交时间远远短于新客户的成交时间。
2、老客户维护比新客户开发更省资
开发新客户，首先要对其进行详细的市场调查，分析客户的各项属性特征，根据分析结果制定相应的宣传推广渠道，然后对来访客户植入项目的核心价值，获得客户认可，还要不定期地进行促销活动来提醒消费者购买。
以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持，这样一来，单位产品成本大幅度提高，企业盈利相对就会减少，而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。
3、老客户维护比新客户开发更能产生循环效应
老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会对自己的选择感到欣喜自豪，便会不由自主的向亲朋好友夸耀、推荐自己购买的产品。一项研究表明：一个忠诚的老客户，平均可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。过半的老业主都能带来新的销售业绩，老业主资源是每个项目的宝贵财富。
老客户资源维护的常规手段
1、建立详尽的客户档案
客户基本资料，包括姓名、电话、地址、年龄、生日、家庭等；客户的特征资料，包括性格、爱好、宗教信仰、经历背景等；居住区域的基本概况，包括文化、习俗等；客户的跟进情况记录等。
2、重大节日的舒心问候
问候的方式有几种：寄贺卡，发短信，打电话，登门拜访，组织活动。重大节日时给客户去电问候，或发送节日祝福短信，提升客户亲切感。
当客户生日时首先收到的短信不是银行的系统自动发送，而是您的那声问候或是一个小礼物，你说客户会不会对你记忆犹新呢？
3、特殊时节的温馨提示
在酷暑、寒冷、暴雨或其他特殊情况下，为客户发送短信或去电，表示对客户的体贴关怀。
4、亮点活动的诚意邀请
营销活动的邀约过程不仅是一次很好的回访及客户维系机会，还能促进老带新积极性，从中深挖客户资源。
老客户资源维护的十大秘籍
秘籍一：成交后致谢
致谢应作为成交后例行工作之一。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在致谢时就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近、比较深的交流方式，能表现出对客户的重视。
秘籍二：做客户的“亲朋密友”
一方面“把客户当成亲朋好友”，另一方面客户也将我们视为可以信赖的“亲朋好友”，双方成为长期合作伙伴，这更加有利于双方关系的良性发展和长远发展和市场良性发展。
秘籍三：别忽视“密切接触者”
重点客户身边的事也要打听清楚，与客户的亲戚或朋友保持良好关系，问候的时候提及一下，更有人情味。
秘籍四：优惠活动登门拜访
如项目举办购房优惠或回馈活动，登门拜访通知客户相关优惠细节，促进有意向再次购房的客户成交，或使客户将信息告知朋友，从中深挖客户资源。
秘籍五：与客户互赠礼品
逢特殊节假日给你的客户准备一些小礼品，对于增进客户的信任有不错的效果。
秘籍六：与客户换位思考
假如你是客户，你想要什么产品？你最担心哪方面的问题？你最适合什么样的产品？换位思考是人对人的一种心理体验过程，是最容易取得客户信任的一种方法。
秘籍七：多说“我们”，少说“我”
尤其在与客户交谈中，把“我的”变为“我们的”，可以巧妙拉近双方距离，使对方更容易接受你和你的话，从而认同项目的价值。
秘籍八：与客户保持相同的谈话方式
对待年轻客户，要活泼外向，不妨聊些时尚的话题；对待中年客户，要显得稳重大方，不说轻佻失礼的用词；在年长的客户面前，乖巧的形象比较能获得信任。
秘籍九：注意与客户交谈的细节
细节提示：熟记客户姓名；不可忽视日常生活习惯、地方风俗习惯；注意措辞；以客户为谈话中心；客户讲话时注意聆听；与客户交谈中不接电话；电话联系中不要比你的客户早挂电话。
秘籍十：坚决不对客户承诺不确定的事
现实的销售过程中，很多一线置业顾问为了早点把产品卖给客户，客户有什么疑问都敢承诺给客户，虽然客户一时信任你购买了产品，但日后一旦出现问题你也永远失去了客户的信任。
自：销售有道
面对了自己数不过来的客户，也面对了各种难缠的窘境，而在面对不同的客户我们常常会采用不同的销售技巧进行应对。学会总结融会贯通很是重要。
我在面试新人的时候通常会问面试的新人：顾问式营销和推销有什么区别？
作为必问的一题，这题在我心里没有标准答案，完全是考验新人的思考逻辑和应变能力，同时我也想倾听下新人在应对问题时候，真实的社会经验积累情况。新人在被问及这个问题的时候往往都回答不好，一般会在考虑很久后，会举出外场促销，卖手机，店面销售等例子作为推销的解释，而顾问式营销都没有很好的解释。
其实我都会举个两家店的新人销售卖货的例子，结果是A销售卖了鱼钩1元,B销售不但卖了鱼钩，还卖了鱼线和鱼竿，同时卖了一艘游艇。案例中B销售通过和客户的沟通发现买鱼钩是为深爱的妻子准备需要一根完整的鱼竿去钓鱼，于是推荐了鱼线和更好的鱼竿，同时把握了客户为了让妻子拥有一个完美的假期，而成功推荐了一艘游艇。
比较简单的例子，面试的新人都会陷入沉思，也会对自己的表述进行总结，从而初步了解我公司对销售的要求。面试了很多很多的人后，有一个新人帮我做了很好的总结，而现在他也是一家年销售额过五千万创业公司小老板，大概内容如下：
面对陌生的客户，不论是电销还是面访，好的开场白永远是破冰沟通的有力工具，拉近与客户的距离感，询问客户需求并积极提供帮助在现实生活中永远是成功营销的第一步。当然技巧也很多，有单刀直入法（直接询问客户需求）。同行介绍法（推荐与客户同等身份或同行等优先选择的方式）。有假设成交法，优惠促销法等等十多种开场方式，关键是锁定客户需求，通过准确的沟通激发客户真实需求的表述欲望。
通过客户表述的需求，我们不单要关注客户口头表述对商品的需求，还需要了解到客户对商品功能所解决的深度需求，如案例所指，客户购买鱼钩是为了完整的鱼竿，买鱼竿是为了带妻子去钓鱼，去钓鱼是为了让妻子有放松开心的心情，而妻子的放松开心的需求就成了营销过程中真正的需求。在购买力足够的情况下，这时候在激发了客户潜在的购买欲后会形成完全不同于刚进店时候提出的诉求。这就是顾问式营销的难点和魅力点所在。
当然在这提醒大家的是，完美成交都是在交易后形成双赢的局面，而非单赢或者双亏。这也是真正的顾问式营销。这里面探寻需求用到的技巧有很多，但是问问题是技巧的核心，一般会分为封闭式问题和开放式问题两种，封闭式问题主要用于确认需求，开放式问题主要是让客户释放更多重要的信息。
在探寻需求完成之后，就需要针对客户提出的问题，提出有效的组合解决方案。在这边告诫大家的是：不要一味的要求高，而是真正从客户需求出发，推荐给客户，他们觉得最高性价比的解决方案。这样的成交概率会增加最后成单反悔丢单概率会大大减少。
很多销售在解决完客户疑虑时就匆忙进行成交动作，这时候往往客户在面对和原始预算不同的选择时候，会徒增很多的疑虑，这些疑虑也许是价格变高，也许是反思自己决定是否正确，也许是开始考虑价格更低的替代解决方案等等情况。这时候我们该做的是，将之前和客户确认过的情况进行总结，让客户重塑一遍自己的需求，重新审视自己投入的费用后能够解决的问题，并且是否还真正意义上达成了一致。
每个人在付出成本时候都会进行最后的犹豫。在确认与客户达成一致的情况下，需要进行快速成交，让客户最快的速度做出决断，如签订合同，支付款项等。如果可以尽快离开客户的范围，避免客户二次反悔或者改变主意。
文章篇幅的问题，不做过多的赘述。希望这个总结能够帮助大家梳理自己的销售思路，没有最正确的销售技巧，只有适合的技巧。希望能够帮到大家，欢迎评论沟通，谢谢。
自：今日农金
在银行界，电话营销以其成本低、方式巧、效率高的特点，成为广受欢迎的营销方式，可是到如今，现实越来越残酷了：拿起电话，诚意满满地打给客户，客户却说“没时间”“没兴趣”“再考虑考虑”···总之结果是，不来！潜在客户约见成功率低得可怜，电话营销客户拒绝率更是高得可怕！
静下心来仔细想想，面对客户冰冷的拒绝，难道真的就无计可施了吗？到底是客户冷酷无情还是我们自己没有抓住客户的心？
针对不同的人，选择合适的时间打电话。
作为客户经理，打电话是家常便饭了。有的人自己一有空闲，拿起电话就使劲地打，效果却不一定很好，反而很多就变成了无用功。有的人打到耳朵疼，精神疲乏，有的人却打得轻轻松松，事半功倍。这当中，时间占据着非常关键的地位。也就是说，给客户打电话，要对时间进行考量。
对此，我们把打电话的时间分为以下4类：
【一周的时间】周二、周三、周四，是打电话的好时机。
万恶的周一，倦怠的周五——可以不必多费心去打扰了。相信大家也是一样，周一又开始上班了，心情是崩溃的，周五又要迎来周末了，心情是不想再被烦扰了。
【一天的时间】10:30～11:00、15:00～18:00，是一天中最佳打电话时间段。
（1）8:30-10:30：大家都在忙着整理昨天剩下未完成的工作，或是接到新的任务；
（2）11:00-14:00：大家都在吃午饭接着开始午休，千万不能去打扰；
（3）14:00～15:00：刚睡醒，还没缓过神来，这段时间会容易感觉到烦躁，精神也不能集中。
【职业的局限】职业的不同，繁忙时段也是不同的。
在此列出部分例子以供参考：
公务员：午饭午休之前，要在工作时间内，下班以后切勿打扰。
财务会计：月初月末做账结算，最为忙碌。一般是1号-8号，25号-31号。除去这些时间，其它的都很合适。
家庭主妇：上午避开做早饭和买菜时间，在做午饭之前10:30-11:00和做晚饭之前17:00-18:00最优。
管理层：下午4:00-6:00, 这时的他们会稍微放松一点。
教师：下午4：30之后，或者是放学下班的时候。
医护人员：上午11点后-下午2点之前，这段时间属于医护人员的休息时间。
建筑人员：清晨还未开工之前，晚上收工之后。
【通常情况】通常来说，不应该在工作日的上午9点半之前打电话，这时候客户可能在开会；
不应该在中午12点至下午14点之间打电话，这时候客户可能在休息；
如果是周末，不应该在上午11点之前打电话，这时候客户可能还在睡懒觉；
可以在周五的下午打电话，这时候，快到周末了，客户没有什么心思在工作上，打电话给他是比较合适的；
也可以在客户发薪日的第二天打电话，这时候的客户心情会比较好。当然，这些个人作息时间，都应该在客户来行的时候提前了解清楚。
精心琢磨这些细节，运用起来，一定能让你打电话的工作远离烦闷劳累、不再收效甚微。
自：销售有道
粤港澳大湾区的经济融合正持续驱动跨境投资需求的增长。业务试点启动一年以来，“跨境理财通”内参与人数、划汇金额、试点银行数量等均在稳步提升。
10月28日，中国人民银行深圳市中心支行公布，自2021年10月19日粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点以来，内地与港澳投资者积极参与，截至2022年10月19日，粤港澳大湾区内地试点银行累计开立“跨境理财通”业务相关账户50167个，办理资金跨境汇划15.61亿元人民币（下同）。
其中，深圳地区24家试点银行累计开立“跨境理财通”业务相关账户19424个，办理资金跨境汇划5.40亿元人民币，分别占整个粤港澳大湾区“跨境理财通”业务总量的比重分别为38.7%和34.6%。
不过受多重影响，跨境理财通“南冷北热”现象仍较明显，北向交易相对更为活跃，参与人数和交易金额也均高于南向投资。
同时，南向通、北向通的投资者在业务规模和产品偏好上有存有较大差异。南向通投资者更偏好存款类产品，北向通投资者对理财产品更为青睐。
21世纪经济报道记者了解到，随着分散投资及全球化布局的需求进一步的释放，“跨境理财通”的投资者资格、投资额度，及投资产品等或有望进一步丰富。
“南冷北热”依旧如故
“跨境理财通”即粤港澳大湾区居民个人跨境投资粤港澳大湾区银行销售的理财产品。
按照购买主体身份，“跨境理财通”可分为南向通和北向通，前者为粤港澳大湾区的内地居民通过在港澳银行开立投资专户购买港澳地区银行销售的合资格投资产品，后者则是指港澳地区的居民通过在粤港澳大湾区内地银行开立投资专户购买内地银行销售的合资格理财产品。
数据显示，港澳地区共14690位投资者通过深圳试点银行参与北向通，资金跨境汇划金额2.11亿元；内地共4734位投资者通过深圳试点银行参与南向通，资金跨境汇划金额3.29亿元。
目前，“跨境理财通”业务区域主集中在深圳与香港之间。深圳地区共与香港方向开立账户19330个，占开立账户总数的99.5%；深圳地区共与香港方向办理资金汇划5.20亿元，占资金汇划总额的96.3%。
“跨境理财通”开通伊始，南向、北向资金便显露出偏好性差异，前者偏爱存款类产品，后者则对理财产品更为青睐。
此外，跨境理财通仍以中低风险为主的产品，未纳入更多风险等级产品，由此或无法部分满足投资者多元化的投资需求。
南洋商业银行深圳分行副行长沈群表示，目前，北上投资者偏好选择收益稳健的代销理财子产品，有部分投资者会选择投资人民币基金产品，但基金产品以固收+和混合型基金产品为主。
沈群称，南向通的中低风险基金可满足客户对中低风险产品的配置需求。但另一方面，在有投资跨境需求的高净值客户内，有部分为成熟投资者，在其资产配置中，除了中低风险产品，也会适当配置权益类产品，如港股或股票型基金的投资等。
据介绍，交通银行北向通投资客户主要偏向于购买3个月以内理财产品，业绩比较基准在2.8%-3.6%之间，市值余额达客户预期。南向通投资方面，90%以上资金投资于澳门存款产品，由于是报价式产品，投资收益较为确定，续期意愿超9成。
对此，交通银行深圳分行个金部副总经理高静解释，近一年来金融市场波动加剧，理财收益不确定性加大，中低风险级别的产品实现收益与公布的业绩比较基准偏差较小，也正契合了大湾区投资者对于安全稳健的投资诉求。后续，随着开户流程的进一步简化、更多风险等级产品加入以及个人投资额度增加等举措出台，将进一步提升投资者的参与意愿，更充分发挥“跨境理财通”作为资产配置的效能。
在中国银行深圳分行的“北向通”产品中，根据港澳居民“较低风险偏好、较长持有以获得较高收益”的投资需求，以R2和R3风险等级为主，其中约60%为“固收+”产品，满足客户主流需求，约35%为精选偏股基金，满足客户获取高收益需求，约5%为短期限产品，满足客户最低风险偏好需求。
“本阶段港澳居民投资内地热情相对较高。”中国银行深圳分行个金总经理李丹宇说，南向通客户具有进一步挖潜的空间。
李丹宇强调，北向通与南向通两个方向的客户构成与当前境内外市场的差异有关，并不意味着哪个方向更吸引投资者。不同的市场环境之下，客户会有差异化的选择，这也正显示出“跨境理财通”业务双向资产配置价值的属性。
民生银行深圳分行财富管理部/私人银行部总经理袁志虹称，该行现正加快在北向通业务方面的布局，但因目前通关口岸暂未开放，境外客户开通北向通投资专户较为不便。由此，一方面，该行积极探索业务模式，开发线上签约渠道；另一方面加大同业合作，希望通过拓展香港合作银行的方式，助力北向通业务更快实现突破。
招商银行深圳分行财富管理负责人候前进介绍，该行将积极拓展港澳合作银行，探索一对多的跨境 理财通合作模式。同时加强投资者教育，推动以“跨境理财通”服务大湾区三地居民的业务水平。
希望逐步放宽投资者资格与额度限制
“跨境理财通”试点落地以来，大湾区投资者表现出极高的热情，各类型银行均积极参与。
汇丰中国财富管理及个人银行部大湾区执行总监曾得昌表示，当前，南向和北向客户均更为偏好收益稳健的产品。北向交易相对更活跃，参与人数和交易金额都高于南向投资，显示出收益稳健的人民币资产对港澳投资者的吸引力。南向投资中，存款产品今年以来保持了较快增长，反映了在经济不确定性增加的情况下投资者求稳的偏好。
曾得昌称，希望未来能进一步拓宽“跨境理财通”的深度和广度，加入更多风险等级的产品，为风险偏好较高的资深投资者提供更多高收益产品选择，以更好地匹配大湾区居民多元化的投资需求。同时，希望能逐步放宽投资者资格及个人投资额度限制，让更多区内居民参与投资，推动业务规模快速增长。
作为经济最活跃、国际化程度最高的城市群之一，高净值人群不断增多下，粤港澳大湾区已成为金融机构财富管理的重要发力点。
根据汇丰最新观察，新冠疫情后，大湾区内高净值人群在投资理财方面出现了三大变化趋势。
首先，大湾区内高净值人群，尤其是来自新兴产业的年轻一代高净值客户，对数字化平台的便捷高效性更为重视，以及时了解国内外市场热点和投资洞见。
其次，疫情加强了人们的风险防范意识，使高净值客户重新审视资产的安全性，财富规划与传承意识、ESG与可持续发展理念更为普及。
此外，财富管理方面，该区域高净值人士更注重多样化的资产配置，为财富保值和增值, 同时更加注重财富抗风险能力，以应对市场波动。
投资者对跨境理财通持积极态度。汇丰最近的市场的调查显示，超过八成参与投资的受访者有意在未来12个月内增加“跨境理财通”投资，普遍对“跨境理财通”的投资回报感到乐观，近乎全部投资者 (98%)都相信有机会实现预期收益。
自：21世纪经济报道
日前 ，《促进个体工商户发展条例》公布。国务院新闻办公室于11月1日上午举行国务院政策例行吹风会，介绍《促进个体工商户发展条例》有关情况。《条例》的基本内容都有哪些？在支持实体经济、实体店发展方面有哪些举措？一起来看——
Q1
《条例》的基本内容都有哪些？
A：
《促进个体工商户发展条例》总共39条，主要规定了以下方面内容：一是明确个体工商户在社会主义市场经济中的地位和作用，以及促进个体工商户发展的基本原则。二是完善促进个体工商户发展的工作机制。三是明确各级人民政府及其有关部门在促进个体工商户发展方面的具体职责和要求。四是加大对个体工商户合法权益的保护力度。
Q2
《条例》在支持实体经济、实体店发展方面有哪些举措？
A：
当前，受疫情频发、消费低迷等多重因素的影响，很多个体工商户面临着经营成本、经营场地、招工用工、贷款融资等方面的困难，市场预期不稳，发展信心不足，《条例》充分考虑了个体工商户普遍关心的问题，提出了切实有效的措施。比如，《条例》针对个体工商户反映的经营场所难找、租金贵等问题，规定县级以上地方人民政府应当采取有效措施，为个体工商户增加经营场所供给，同时降低使用成本。又如，针对个别地方在城乡建设规划、城市和交通管理、市容环境治理、产业升级等过程中存在着影响个体工商户正常经营的情况，《条例》要求在制定实施相关政策措施中充分考虑个体工商户的需要和实际困难，加强引导和帮扶，为个体工商户提供稳定可预期的经营环境。这些都是助力实体经济发展的重要举措。
Q3
如何理解《条例》删除了很多在监管方面的具体规定？
A：
《条例》删除了原个体工商户条例中许多监督管理方面的规定，减少监管方面的规定，是为了更好地突出《条例》促进发展的主题。这些规定并不是没有了，而是被其他法规吸收和承接了。例如，2022年3月实施的《市场主体登记管理条例》，统一了我国各类市场主体登记管理制度，充分吸收整合了《个体工商户条例》关于监督管理和法律责任的条款，形成了统一的市场主体登记管理制度。个体工商户作为市场主体的一种类型，也要遵守《市场主体登记管理条例》的有关规定。同时，个体工商户在经营活动中涉及的公平竞争、产品质量、食品安全等具体事项，还有专门的法律法规进行规范。
Q4
《条例》第13条中提到的个体工商户可以直接向市场主体登记机关申请办理变更经营者是指什么？
A：
因为个体工商户财产权、经营权的特殊属性，长期以来，我们对变更经营者有着较为严格的限制。相关法规规定，除了家庭成员之间变更经营者外，其他的经营者变更必须先注销原来的个体工商户，再申请设立新的个体工商户。在制定《条例》的过程中，有很多个体工商户反映，自己经营多年的店铺具有独特的字号和良好的商誉，也取得了相关的行政许可，比如销售食品是需要食品经营方面许可的。如果要想转让给他人，就得先注销再设立，这些无形资产就会灭失。重新办理各种手续会增加大量的成本。据了解，现实中很多个体工商户转让自己的店铺后也没有办理经营者变更手续，继任经营者是用原来的营业执照继续经营。这样既不利于保护双方的利益，也存在着法律的风险。因为没有经过登记机关的登记，等于是两个经营者之间的交易。
《条例》充分考虑了个体工商户这一痛点，进行了制度的创新，调整了变更经营者的方式，由原来的“先注销、后设立”改为可以直接申请办理变更登记，这也是这次《条例》制定的一个亮点。也就是说，个体工商户可以像企业变更投资人、法定代表人一样变更经营者。这一规定便利了个体工商户经营权的转让，实现了个体工商户变更经营者在成立时间、字号、档案等方面的延续，既降低了制度性交易成本，也有利于个体工商户的持续经营，打造更多的“百年老店”。
同时，为了保护他人的合法权益，特别是保护消费者的权益，《条例》也明确规定，个体工商户变更经营者应当结清依法应缴纳的税款等，对原有债权债务作出妥善处理。市场监管总局将研究出台具体的操作性规定，指导各级登记机关做好变更经营者的登记。直接办理变更登记不是强制性的，个体工商户可以根据自己的意愿选择是直接变更还是“先注销、再设立”。经营者变更涉及一系列法律关系的改变，继任经营者应当详细了解个体工商户当前经营状况和负债情况，审慎作出选择。
Q5
目前主要实施了哪些税费优惠的政策？
A：
今年实施新的组合式税费支持政策，通过“退、减、免、缓”的方式，进一步加大对个体工商户的支持力度。具体包括：属于一般纳税人的个体工商户，与其他企业一样，可以按规定享受大规模增值税留抵退税政策，将减征“六税两费”政策的范围由增值税小规模纳税人扩围至全部个体工商户。对包括个体工商户在内的小规模纳税人阶段性免征增值税。对制造业个体工商户延缓缴纳部分税费。个体工商户还可以按规定享受阶段性降低失业、工伤保险费率和缓缴社保费政策。
一是减负规模持续扩大。税费优惠政策已覆盖全部个体工商户，2020年以来至今年9月底，为个体工商户累计减税降费10272亿元。
二是缴税负担逐年下降。受益于国家出台的一系列减税降费政策，目前全国超八成的个体工商户无需缴税，需要缴税的个体工商户平均每月缴税今年比2019年下降四成。
三是市场主体活力不断增强。在税费等一系列政策的共同作用下，2020年以来至今年9月，全国涉税市场主体中累计新办个体工商户1734.2万户，为稳就业、保民生发挥了积极作用。
自：中国政府网
自：金融时报
论文四大构成
首先，郑老师向学正教师介绍了杭州市论文四大构成，为教师论文撰写提供了方向。 论文七个方面 题目是否新颖、准确、聚焦、价值，为了确保题目的新意，郑老师从多个角度指导选题思路，从德育工作的热点、难点、特点、急需点、空白点、交叉点中找课题。 紧接着郑老师通过丰富的案例展示向参与培训的教师指出德育论文需注意研究是否从问题出发；解决问题有没有分析原因和突出构思；操作措施是否强调操作与例证；成效是否与问题对应；反思与展望是否寻找规律与后续突破以及参考文献是否规范和显示理论档次。 在谈到论文撰写的规范性时，郑老师从内容摘要、关键词、正文、参考文献等五个方面进行了仔细的指导。 最后，郑老师指出了德育论文撰写中存在的三个问题： 1.提问不一致； 2.只讲道理、讲思路，无操作； 3.四级标题混乱。
自：杭州市钱塘区学正中学
国务院关于金融工作情况的报告28日提请十三届全国人大常委会第三十七次会议审议。报告显示，今年国家进一步加大对实体经济的金融支持力度。
国务院关于金融工作情况的报告28日提请十三届全国人大常委会第三十七次会议审议。报告显示，今年国家进一步加大对实体经济的金融支持力度。
新冠肺炎疫情发生以来，金融部门先后发布实施强化金融支持疫情防控30条措施、支持受疫情影响严重地区和行业恢复发展23条举措，加强产业链协同复工复产金融服务，大力支持保供稳价，助力市场主体纾困和经济恢复发展。
报告介绍，2022年以来，我国进一步加强和完善了货币政策调控，在加大稳健的货币政策实施力度的同时，推动企业综合融资成本稳中有降。1月至9月，新发放企业贷款加权平均利率为4.24%，比上年同期下降0.29个百分点，处于历史较低水平。
在保持融资总量合理充裕的同时，金融系统加大对重点领域支持力度。截至2022年9月末，制造业中长期贷款余额8.75万亿元，同比增长30.8%；科技型中小企业贷款余额1.56万亿元，同比增长26.3%。
此外，金融系统还积极推动普惠金融发展。报告披露，截至2022年9月末，普惠小微贷款余额23.2万亿元，同比增长24.6%；授信户数超过5389万户，同比增长31.7%。
“一揽子稳增长政策驱动下，我国金融机构用足各种政策工具，从扩增量、稳存量、降成本等多方面发力，信贷总量表现积极，助推企业和居民部门信贷有效需求持续回升。”中国民生银行首席经济学家温彬说。
坚持金融服务实体经济的宗旨和本源。报告提出，金融系统将继续加大对实体经济的支持力度，满足实体经济有效融资需求，完善薄弱环节金融服务。
根据报告，在下一步工作中，金融系统还将强化对经济转型升级的金融支持，引导更多资金投向先进制造业、战略性新兴产业；创新绿色金融产品和服务。同时，支持基础设施和重大项目建设，用好用足政策性开发性金融工具，支持重大项目资本金尽快到位。
自：新华视点
二是“数字组合”，把下级标题或从属内容进行数字归纳。比如，构建“四大体系”、实施“六大工程”。这种方法相当于创造专有代词，便于宣贯和记忆。
四是“同维类比”，用类比逻辑实现标题间的呼应。比如，找准亏损根源，在“止血”上下功夫；加大政策扶持，在“输血”上下功夫；坚持客户导向，在“造血”上下功夫。这类标题脉络清晰、目的明确，能够通俗易懂地传达主旨。
自：企业管理杂志
如何让PPT里的图片站起来？
来，我们先看几个案例
选中相框和矩形，按住快捷键【Ctrl+G】将这两个素材组合起来。
三维旋转这里有一些数值需要设置，这些数值没有固定的标准，我们可以根据自己的需求，去调动这些数值到自己满意的效果。
我们先旋转左边第二张图片
预设选择“右透视”
X旋转，我这里设置的是“330”
透视“70”
因为左右要对称，我们再来设置右边第一张图片
预设选择“左透视”
X旋转，我这里设置的是“30”
透视“70”
接下来再设置左边第一张图片
预设选择“右透视”
X旋转，我这里设置的是“310”
透视“70”
再设置右边第一张图片
预设选择“左透视”
X旋转，我这里设置的是“50”
透视“70”
左右两侧四张图片的三维旋转效果就设置好了，这时候我们对图片位置进行微调，将他们的位置移动的离中间图片更紧凑些。
如果觉得这个效果太单一了，可以加一些倒影和背景填充色。
全选图片，按【Ctrl+G】组合，然后点击【倒影】，数值这里，我分别填的是：
大小“15%”；透明度“20%”，模糊和距离为“0”，没有做调整。
然后，填充背景色，我这里选了一个和边框比较相近色的一个【渐变填充】，选择渐变样式，调整角度。
最后，加上内容，搞定！
学会了这个，那么像开头我们展示的案例，相信你也会制作了。
注意当图片素材较多的时候，可以将整列或者整行的素材组合【Ctrl+G】，再进行处理，这样省时更高效。
自：企业管理杂志
1、什么是说课？
说课就是教师口头表述具体课题的教学设想及其理论依据，也就是授课教师在备课的基础上，面对同行或教研人员，讲述自己的教学设计，然后由听者评说，达到互相交流，共同提高的目的的一种教学研究和师资培训的活动。简单地说，说课其实就是说说你是怎么教的，你为什么要这样教。
2、说课的分类
从整体来分，说课可以分成两大类：一类是实践型说课，一类是理论型说课。实践型说课就是指针对某一具体课题的说课，而理论型说课是指针对某一理论观点的说课。
3、说课的内容
一、说教材
（一）教材分析
教材内容是什么，包含了哪些知识；
该课教学内容是在学生学了哪部分知识基础上进行的；
是前面所学的哪些知识的运用，又是后面所要学习的哪些知识的基础；
它在整个知识体系中所处的地位；
它在学生 学习知识、能力方面有哪些重要作用；
对将来的学习还会有什么影响等。
（二）教学目标的确定
教学目标是指在教学设计中确定的该课教学所要达到的目标，它对课堂一切教学活动起到宏观的调控作用，也是对课堂教学评价的重要依据。
首先确定一节课的教学目标，注意目标的完整性：应包括认知目标，情感目标和技能目标；
然后阐述确定教学目标的依据：教学目标的确定既要符合大纲的要求，又要切合学生的实际；
最后指出目标的可操作性：目标要求明确、具体，能直接用来指导、评价和检查该课的教学。
（三）教学重点和难点
教学重点是教材内容表现出来的知识点的内在联系及其语用价值，其确定的依据要从教学大纲、教材内容和学生的知识基础及年龄特征等方面来加以说明。
教学难点是指学生难懂的、教学中需要着力讲解或讨论的知识点，其确定的依据要从造成学生难懂的原因来加以说明：一种是教材内容较深或概念比较抽象；一种是学生缺乏这方面的感性认识或基础知识。
有时教学重点和难点重合，但如果难点属于教材内容的次要部分，则要分别说出教学时对重、难点的突破方法、占用时间等。
二、说教法
（一）教学方法
教学方法的选择，一要考虑是否取得最佳效果，二要考虑师生的劳动是否最少。选择教学方法时，一定要遵循“教学有法，教无定法，贵在得法”的原则。一般一节课以一、两种教法为主，穿插渗透其它教法。教学中只有“一法为主，多法配合”，才能使教学生动有趣。
常见的教学方法有讲授法、谈论法、演示法、练习法、读书指导法、课堂讨论法、迁移过渡法、暗示 点拨法、化整为零法、动手操作法等。
（二）教学手段
教学手段是指教具的选择及其使用方法。选择教学方法时，要考虑到目的性、实用性、可操作性和新颖性。
教具的选择，一忌过多，使用过频，使教学过程变成教具的展览；二忌教学手段过简；三忌教学手段流于形式，对教学重点、难点的突破不能起帮助作用。
三、说学法
学法指导就是通过教学，指导学生学会什么样的学习方法，培养学生哪些能力。
学生在学习时，可能会出现哪几种思维结果，有哪些思维定势需要克服，如何使学生真正变成学习的主人，让学生不仅学会， 而且会学。科学的学法指导，是智能发展目标得以实施的重要途径。说学法指导是说课内容的重要组成部分，也是说课活动的一个难点，同时也是检查教师在备课时是否摆正学生主体地位的主要手段。
四、说教学过程
即说说准备怎样安排教学的过程，为什么要这样安排。一般来说，一节课的教学环节包括新课的引入， 课题的提出，新课教学的展开，巩固练习，课堂小结，作业布置等，还要说出课堂教学的板书设计，现代教学媒体的应用等内容。
说教学程序是说课重要的一个环节，要求教师在有限时间内说出课程的组织实施方案，说课的过程， 最能体现教师的教学基本功和素质，所以，说课教师要紧紧把握教材的重点、难点，围绕教学目标，切实处理好各教学环节的关系，进行精练、简捷的概述。
4、说课的技巧
1. 说课要突出一个“新”字
创新是艺术的生命，只有创新才能突出说课的艺术。“新”是说课成功的关键。“新”的要求很高：
方法新——不能平铺直叙。
结构新——要有起伏，高潮迭起。
练习新——要激发学生的兴趣、启发学生的智慧。
手段新——运用多媒体突出重点，图文并茂。
设计新——导入新课、展开新课、巩固新课、结束新课等几个环节，要环环紧扣，具有新意。
开始新——从开讲艺术到结尾艺术要吸引听者，引起共鸣。
2. 说课要体现一个“美”字
美是艺术的核心，说课要跟讲课一样处处体现美，给人美的享受。
内容美——教师要善于从教材里感受美、提炼美、提示美、使原有的美更添色彩。
语言美——教师语言美是决定说课成败的关键。
情感美——情感是教学艺术魅力形成的关键因素，没有强烈的情感，不可能把课说得成功。
板书美——板书是教师在备课中构思的艺术结晶，它以独特的魅力，给学生以美的熏陶。
教态美——教态是沟通师生情感的桥梁，教态美可以唤起学生对美的追求。
3. 语气得体、内容不失真
听说课的对象是评委，是领导等，都是成人，说的语气、称呼要得体。虽然听课者是成年人，但他们还会竭力站在学生的角度去听说课，去审视说课者的一字一句、一举一动，包括组织过程、参与过程、教法的采用，因此，说课时要真实体现教学设计的理性思路、教学的过程、方法的选择，又要注意说课时的语气、称呼、表情要得体。
4. 说出特点、说出风格
说课的重点应放在实施教学过程、完成教学任务、反馈信息、提高教学效率上。说课要重理性，讲课注意感性和实践，因此，用极有限的时间完成说课内容不容易，必须做到详略得当、简繁适宜、准确把握说度。说得太详太繁，时间不允许，也没必要，说的过略过简，说不出基本内容，听众无法接受。
那么， 如何把握说课的度呢？最主要的一点是因地制宜，灵活选择说法，把课说活，说出该课的特色，把课说得条理清晰、法度适宜，说得生动有趣，人情人理；其次是发挥个人的特长，说出个人的风格，这就把握了说课的度。
自：公途加油站
对于每一位考取教师资格证的考生来说都一定要会写教案设计，教案设计大致分为以下几个部分：
一.课题(说明本课名称)
二.教材分析
三.教学目标(或称教学目的，说明本课所要完成的教学任务)
四.课时(说明属第几课时)
五.教学重点(说明本课所必须解决的关键性问题)
六.教学难点(说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点)
七.教学过程(或称课堂结构，说明教学进行的内容、方法步骤)
八.作业处理(说明如何布置书面或口头作业)
九.板书设计(说明上课时准备写在黑板上的内容)
十.教具(或称教具准备，说明辅助教学手段使用的工具)
在教案书写过程中，教学过程是关键，它包括以下几个步骤：
1.设计新颖活泼，精当概括。
2.怎样进行，复习哪些内容?
3.提问哪些学生，需用多少时间等。
1.针对不同教学内容，选择不同的教学方法。
2.怎样提出问题，如何逐步启发、诱导?
3.教师怎么教学生怎么学?详细步骤安排，需用时间。
1.练习设计精巧，有层次、有坡度、有密度。
2.怎样进行，谁上黑板板演?
3.需要多少时间?
1.怎样进行，是教师还是学生归纳?
2.需用多少时间?
1.布置哪些内容，要考虑知识拓展性、能力性。
2.需不需要提示或解释?
看完这个步骤是不是觉着写教案市如此的easy呢？
自：园丁备考