近期，有上市证券公司公告实施再融资。对此，证监会新闻发言人1月3日就上市证券公司再融资行为答记者问。

证监会新闻发言人表示，我们关注到有关上市证券公司再融资行为。证监会一直倡导证券公司自身必须聚焦主责主业，树牢合规风控意识，坚持稳健经营，走资本节约型、高质量发展的新路，发挥好资本市场“看门人”作用。作为已上市的证券公司，更应该为市场树立标杆，提高公司治理质效，结合股东回报和价值创造能力、自身经营状况、市场发展战略等合理确定融资计划及方式，董事会和股东大会要统筹平衡，审慎决策，切实维护各类投资者特别是中小投资者合法权益。同时，证监会也会支持证券公司合理融资，更好发挥证券公司对实体经济高质量发展的功能作用。

该发言人表示，证监会将深入学习宣传贯彻党的二十大和中央经济工作会议精神，着力建设中国特色现代资本市场，引导树立“合规、诚信、专业、稳健”的证券行业文化，审核中将充分关注上市证券公司融资的必要性、合理性，把好股票发行入口关。

来源：金融时报

2023年，一拨教育新规和教育大事将影响教育领域......

都有哪些呢？就和小编一起看看吧↓↓↓

2022年9月15日，教育部召开发布会，明确取消体育特长生、中学生奥林匹克竞赛、科技类竞赛、省级优秀学生、思想品德有突出事迹五类全国性高考加分项目。也就是说，从2023年高考开始，这五类考生不再享受高考加分政策，另外还有95类地方性加分项目在有计划地逐步取消。同时，推动少数民族加分更加精准。

2014年，国务院印发《国务院关于深化考试招生制度改革的意见》，明确提出“大幅减少、严格管理考试加分项目”，要求从2015年开始取消体育、艺术等特长生加分项目。取消“高考加分政策”是必然趋势。2015年、2019年，教育部会同有关部门按照“促进公平、规范管理、科学精准”的原则，先后开展了两轮清理和规范高考加分工作。

职称评审论文不再作为主要评价指标

人社部日前发布的《关于进一步做好职称评审工作的通知》要求，卫生、工程、艺术、中小学教师等实践性强的职称系列不将论文作为职称评审的主要评价指标，评价标准中不得简单设立论文数量、影响因子等硬性要求。

《通知》强调，各职称系列逐步将论文“必选”转变为成果“多选”，建立“菜单式”评价指标体系。推广代表性成果制度，标准开发、技术推广、技术解决方案、创新突破、高质量专利、成果转化、理论文章、智库成果、文艺作品、教案、病历等业绩均可作为代表性成果参加职称评审。此外，《通知》还提出减少学历、奖项等限制性条件，完善同行评价机制，畅通职称评审绿色通道，开展好职称“定向评价、定向使用”，发挥用人单位主体作用，优化职称评审服务等要求。

校园体育老师优先录取退役运动员

新修订的《体育法》将于2023年1月1日起施行。其中提到：学校应当按照国家有关规定，配足合格的体育教师，保障体育教师享受与其他学科教师同等待遇。学校可以设立体育教练员岗位。学校优先聘用符合相关条件的优秀退役运动员从事学校体育教学、训练活动。

新修订的《体育法》将“学校体育”的章名修改为“青少年和学校体育”，新增“保证体育课时不被占用”和“在校不少于一小时体育锻炼”等内容，同时提出在国家层面“将体育科目纳入初中、高中学业水平考试范围”。

《体育法》明确，教育行政部门和学校应当将体育纳入学生综合素质评价范围，将达到国家学生体质健康标准要求作为教育教学考核的重要内容，培养学生体育锻炼习惯，提升学生体育素养。此外，还提出，学校可优先聘用符合相关条件的优秀退役运动员从事学校体育教学、训练活动，鼓励有条件的高等学校培养教练员、裁判员、体育教师等各类体育专业人才。

大学生毕业须修满2个学分的公共艺术课程

教育部印发的《高等学校公共艺术课程指导纲要》（以下简称《纲要》）提出，将公共艺术课程纳入各专业本科人才培养方案，学生修满公共艺术课程2个学分方能毕业。《纲要》指出，公共艺术课程包括美学和艺术史论类、艺术鉴赏和评论类、艺术体验和实践类等三种类型课程。职业院校要将艺术课程与专业课程有机结合、强化实践，开设体现职业教育特色的拓展性艺术课程。

在学分管理方面，高等学校应将公共艺术课程纳入各专业本科人才培养方案。每个学生在校学习期间，要在美学和艺术史论类、艺术鉴赏和评论类、艺术体验和实践类这三类课程中通过学习和考核，取得2个学分方可毕业。其中美学和艺术史论类、艺术鉴赏和评论类课程至少取得1个学分。学校应建立校外艺术实践体验等活动的记录制度，并探索纳入学分管理。

研究生教育学科专业目录新设科技前沿学科

国务院学位委员会、教育部于2022年9月印发了《研究生教育学科专业目录（2022年）》和《研究生教育学科专业目录管理办法》。新版目录加强了对科技前沿和关键领域的学科支撑，新设智能科学与技术、遥感科学与技术、纳米科学与工程等一级学科或交叉学科。

该目录有14个门类，共有一级学科117个，博士专业学位类别36个，硕士专业学位类别31个。这是我国第5版研究生教育学科专业目录，自2023年起实施。据介绍，新版目录所有门类下均设置了专业学位。同时，为更好地服务国家治理体系与治理能力现代化的需要，新设中共党史党建学、纪检监察学、区域国别学等一级学科或交叉学科。还进一步推进分类培养，强化了对学术型和应用型两类高层次人才培养的基础支撑。根据安排，2023年下半年启动的新一轮研究生招生、培养工作按新版目录进行。在校生及2022年启动招生、2023年9月入学学生的培养仍按原学科专业执行。

改革后的体育与健康过程性考核9月升入四、六年级的学生将参与

根据《北京市义务教育体育与健康考核评价方案》和《北京市义务教育体育与健康过程性考核管理办法》，今年9月份升入四年级和六年级的学生，将迎来改革后的体育与健康过程性考核，现在八年级的学生也将在上半年进行体育与健康知识考核。

体育过程性考核的内容依据《国家学生体质健康标准（2014年修订）》确定，该标准由教育部确定、全国大中小学统一适用。目前，测试项目不能由学生自主选择。四年级包括体重指标、肺活量、50米跑、坐位体前屈、1分钟跳绳和1分钟仰卧起坐，六年级的项目包含四年级的所有项目，外加50米*8往返跑。考核按照良好及以上、及格、不及格三类六档进行赋分。国家学生体质健康测试满分是120分，达到80分即良好，良好就可以取得过程性考核的满分10分。过程性考核的成绩记录在北京市中小学生学籍管理云平台，由各区进行保存。成绩一经录入禁止改动，与学生九年级体育现场考试成绩一并报送北京教育考试院。

“英才计划”58所高校参与培养1700余名英才

2023年，“英才计划”实施范围进一步拓展，培养高校增至58所高校，覆盖北京、天津、山西太原等25个城市，计划培养1700余名品学兼优、学有余力的中学生。“英才计划”学生培养遵循兴趣导向、名师引领的原则。学生基于自己的兴趣选择培养学科和导师。导师主要从“基础学科拔尖学生培养计划”导师中推荐，以两院院士、“长江学者”特聘教授、国家杰出青年科学基金获得者、国家级教学名师、省级教学名师为主。

据悉，“英才计划”学生培养周期为一年(2023年1-12月)。培养周期结束后，学生可报名参加下一年度的培养，导师将给予优先考虑。中学负责推荐品学兼优、学有余力、对基础学科具有浓厚兴趣的高中一年级和高中二年级学生参加报名。学生相应学科成绩排名应在年级前10%，或者综合成绩排名在年级前15%。学生根据个人兴趣爱好选报导师，并提交相应材料。省级管理办公室和高校联合对报名学生的学科基础知识和创新潜质进行笔试、面试。

新增中小学学位2万个

北京市十五届人大常委会第四十六次会议通过决议，同意市政府提出的2023年重要民生实事项目的实施意见。其中涉及教育方面，包括将新增中小学学位2万个，持续开展暑期托管服务；新增6000个幼儿托位，规范提升托育机构。据悉，2023年将有一批新学校建成，提供更多新学位，以此应对新一波中小学入学高峰。如石景山北辛安地区的北京市十一学校石景山学校已经发布了2023年教师招聘公告。据介绍，该校计划2023年9月招生开校。建成后，学校为具备48个班的完全中学，其中初中36个班，提供1440个学位；高中12个班，提供540个学位。

除此之外，有一些学校已经开工或于今年动工。如2022年10月，北京市公共资源交易服务平台发布了北京中学东坝北校区项目（一期完全中学）的两则招标计划。海淀区西北旺镇的亮甲店九年一贯制学校及幼儿园新建项目也在2022年11月公布了中标单位，学校建成后，将解决海淀北部学位紧缺难题。大兴区已与西城区签订合作办学协议，引进西城区黄城根小学承办一所学校，该学校位于大兴区西红门镇，计划2023年6月开工建设。

在很多人的认知里，金融是非常的神秘莫测，遥不可及的，但事实上，金融并不神秘，金融就来源于我们的现实生活，而且金融投资的很多思维在现实生活里也是非常实用。

来源：金号角商讯

近期闭幕的中央经济工作会议深入分析了当前国内外形势，为2023年我国经济工作定调指向，也为金融工作提供了根本遵循。

　　一、稳健的货币政策要精准有力，实现总量要够、结构要准

　　一是资金总量要充足。2023年，需综合运用降准、公开市场操作等确保流动性合理充裕，维持稳健略偏宽松的融资条件，为实体经济创造稳定适宜的货币金融环境。截至2022年三季度末，我国非金融企业杠杆率已上升至161.8%，比上年末上升了7个百分点，为近两年新高。为此，会议提出，“保持广义货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配”，货币政策要避免过度宽松，在有效满足实体经济资金需求的同时防止宏观杠杆率过快上行。

　　二是信贷投向要精准。会议提出，“稳健的货币政策要精准有力”“引导金融机构加大对小微企业、科技创新、绿色发展等领域支持力度”。一方面，要强化对结构性货币政策工具的使用，持续做“加法”，鼓励金融机构继续加大对相关领域的信贷支持力度，确保经济重点领域和薄弱环节信贷增速高于全部贷款增速。另一方面，监管部门可同步采取配套性措施，设计差异性的拨备计提和风险容忍度指标，充分调动金融机构积极性，更好支持企业发展。

　　三是融资成本要降。考虑到稳增长仍是经济工作的重点，人民银行在部署落实中央经济工作会议要求时提出“推动企业融资成本稳中有降”，可适度调降MLF、LPR等，引导信贷利率下行，继续降低企业综合融资成本，增强企业经营活力。但信贷利率已连创历史新低，金融机构经营压力也在不断上升，要根据企业融资成本变动趋势等综合考虑政策利率的下调节奏，在进一步助力企业加快恢复的同时，有效维护金融机构正常经营。

　　二、加大对科技创新、绿色发展等支持力度，形成“科技-产业-金融”良性循环

　　第一，商业性金融持续加大对重点产业链薄弱环节的支持力度。会议提出，“围绕制造业重点产业链，找准关键核心技术和零部件薄弱环节”。一方面，市场需求规模较大。国家鼓励重点攻克的不少核心技术和薄弱环节已形成可观的市场需求。另一方面，中国用户对国产集成电路的认可度正在快速提升，为中资芯片企业的成长创造良机。金融机构要瞄准国家急需补强的重要产业和薄弱环节，持续加大对相关企业的支持力度。

　　第二，更好发挥政策性金融在支持重要能源、矿产、粮食等领域的重要作用。会议指出，“加强重要能源、矿产资源国内勘探开发和增储上产，加快规划建设新型能源体系，提升国家战略物资储备保障能力”。中央提出要加强资源勘探与储备、提高粮食产能，是为应对长期极端风险的未雨绸缪之举，这需要政策性金融和财政资金发挥主导作用。

　　第三，引导资本市场成为支持前沿领域发展的主渠道。会议提出，“加快新能源、人工智能、生物制造、绿色低碳、量子计算等前沿技术研发和应用推广”。一是继续深化资本市场改革。全面强化上市公司信息披露和公司治理，切实提升上市公司质量。二是继续健全多层次资本市场体系。要根据不同创新企业的梯队分布，持续健全多层次资本市场体系，满足科创企业巨大的资金需求。三是商业银行应采取更多适配的融资模式。更多侧重“投小”（中小企业）、“投早”（初创企业）“投绿”（绿色低碳项目）和“投硬”（硬核科技）。

　　三、保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定

　　会议提出，“保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定”。2023年，复杂多变的外部环境仍将对我国产生持续性外溢效应，维持人民币汇率稳定不仅有助于稳定外贸企业生产经营预期，也有助于维护国内金融市场稳定发展，助力高水平对外开放。

　　第一，人民币汇率稳定将利好经济基本面稳健复苏。会议提出，“要着力稳增长稳就业稳物价，保持经济运行在合理区间”。2023年，外需疲弱大概率会影响我国外贸出口增长，这将对我国贸易顺差和国际收支带来影响。维护人民币汇率在合理区间内双向浮动，充分发挥汇率在调节宏观经济和国际收支中的自动“稳定器”作用，促进经济稳步增长。

　　第二，人民币汇率稳定有利于金融市场平稳运行。会议提出，“要稳妥处置化解重大风险隐患，维护经济金融和社会大局稳定”。考虑到2023年美联储政策转向预期仍有不确定性，仍需关注潜在跨境资本流动风险。维持人民币汇率在合理区间内双向波动，能够更好发挥汇率在抵御外部冲击时的缓冲作用，维护境内金融市场的基本稳定。

　　第三，人民币汇率稳定是助力高水平对外开放的重要前提。会议提出，“更大力度吸引和利用外资。要推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平”。保持人民币汇率稳定，有助于进一步增强人民币计价资产对海外资金的吸引力，更好促进跨境投融资合作质效提升，也能助力人民币国际化水平稳步提高。

　　四、有效化解重大风险，守住不发生系统性金融风险底线

　　第一，多措并举处理房企风险，支持合理住房需求，推动房地产市场平稳发展。会议提出，“要确保房地产市场平稳发展”“有效防范化解优质头部房企风险，改善资产负债状况”“支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题”等。从供给端，针对项目优质、存在稳定需求但暂时出现流动性问题的房企，鼓励金融机构在不触碰监管红线的情况下适度增大信贷支持力度。从需求端，要根据实际情况因城施策，对需求侧的限制措施应放尽放，持续挖掘居民合理购房需求，推动市场热情持续回暖。

　　第二，加快处置地方政府债务风险，遏制债务扩张。会议提出，“要防范化解地方政府债务风险，坚决遏制增量、化解存量”“加强金融、地方债务风险防控”。一是加强对风险源头的管控，严格规范地方政府举债。二是强化债务项目审核力度以及穿透式监管强度，坚决遏制隐性债务增量。三是合理匹配地方债务水平与经济发展需要。四是多措并举化解债务风险。鼓励优质国有企业、政府投资基金参与平台债务处理，以市场化、法治化的债务处置机制拆解隐性债务风险。

　　第三，强化金融稳定保障体系建设，全面提高金融安全治理水平。会议提出，“强化金融稳定保障体系”。未来要多措并举，加快推动金融稳定保障体系建设，守住不发生系统性金融风险的底线。一是健全金融法治建设，补齐金融稳定制度短板。二是持续完善宏观审慎监管框架。强化系统性、区域性金融风险监测、评估和预警，优化监管技术。三是进一步筑牢金融安全网，完善金融风险处置长效机制。充分发挥市场化法治化处置平台作用，维护金融安全和社会稳定大局。

来源：中国银行保险报

引言

在新冠保险产品中，“隔离险”无疑是迄今为止争议最多的一款新冠保险产品。

自新冠肺炎疫情暴发以来，保险公司及时推出“新冠防疫保险”，赠送给身处抗疫一线的医护人员等群体。同时，很多保险公司顺应市场变化及客户需求，在承担意外责任的同时，扩展承保新冠病毒导致的保险事故，其中也包括了因新冠肺炎防控政策而隔离的津贴，故被消费者称为“隔离险”。

尽管为防止侵害消费者权益，银保监会禁止保险公司开发专属新冠肺炎保险一类单一责任的产品，防止出现以疫情为营销噱头炒作保险产品。但“隔离线”却出现井喷式发展，在各大平台大获流量，一跃成为互联网保险市场上的“网红”产品。

保险公司推出“隔离险”的初心，可能只是用来引流和招揽客户。而消费者抱着以防万一或薅羊毛的心态大肆追捧。许多购买者以为只要“阳”过、隔离就能获赔，但实际上，部分“隔离险”的赔付条件非常严苛，比如，需要“确诊重症”“方舱隔离”才能赔付。

2022年即将结束。

时光飞逝转眼一年又过，
疫情反复下，如鱼饮水，冷暖自知。

市场上涨时并未预想中的喜悦之情；

下跌踏空时却是意料外的心态平和。

没什么比疫情封控后迈出家门那一刻来的更宝贵。

突然间自由了，只是人还没缓过来。

总要有信心、有期待，明天会更好。

悲喜自渡，2022年是特别的年份，特别到以后都不可能遇到这样的年份。

明天开始，是新的一年，美好生活向我们招手呢，携手同行吧！

• 到2023年6月底，各地非学科类培训政策制度体系基本建立，常态化监管机制基本健全，人民群众反映强烈的突出问题得到基本解决。

• 到2024年，非学科类培训治理成效显著，家庭支出负担有效减轻，非学科类培训成为学校教育的有益补充，人民群众对教育的满意度明显提升。

各地非学科类培训机构标准必须达到以下基本要求：

• 培训场所条件方面，必须符合国家关于消防、住建、环保、卫生、食品经营等法律法规及政策要求。

• 师资条件方面，所聘从事培训工作的人员必须具备体育、文化艺术、科技等相应类别的职业（专业）能力（具体由省级以上主管部门明确）或具有相应类别的教师资格证，不得聘用中小学在职在岗教师（含民办中小学在职在岗教师），聘用外籍人员须符合国家有关规定。

• 运营条件方面，必须有规范的章程和相应的管理制度。线上机构还应符合网络安全有关标准。

各地要对照非学科类培训机构设置标准，对现有机构进行全面排查，不符合设置标准的要对标整改。对2023年6月底前仍不能完成整改的培训机构依法依规严肃处理。

• 非学科类线上培训机构须依法取得省级有关主管部门的行政许可后，再依法进行法人登记，并向所在地省级电信主管部门履行互联网信息服务核准手续。
  
• 非学科类线下培训机构须取得县级有关主管部门的行政许可后，再依法进行法人登记；跨县域开展线下培训的，要依法按要求在每个县域取得有关主管部门的行政许可。
  

• 非学科类培训内容应与培训对象的年龄、身体素质、认知水平相适应，符合身心特点和教育规律，满足学生多层次、多样化学习需求，不得开设学科类培训相关内容。
  

• 培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，线下培训结束时间不得晚于20:30，线上培训结束时间不得晚于21:00。
  

• 非学科类培训机构要坚持公益属性，合理确定收费项目和标准，并报送主管部门。

• 培训机构收费应当实行明码标价，培训内容、培训时长、收费项目、收费标准等信息应当向社会公开，接受社会监督。

• 禁止虚构原价、虚假优惠折价等任何形式的价格欺诈行为。

• 非学科类培训机构培训收费实行指定银行、专用账户、专款管理。培训机构收费应全部进入本机构收费专用账户，不得使用本机构其他账户或非本机构账户收取培训费用，收费账户应向社会公开。

• 面向中小学生的非学科类培训不得使用培训贷方式缴纳培训费用。

• 鼓励培训机构采取先提供培训服务后收费方式运营，采取预收费方式的，培训机构预收费应全额纳入监管范围。

• 培训机构不得一次性收取或以充值、次卡等形式变相收取时间跨度超过3个月或60课时的费用，且不得超过5000元。
  

• 各地要落实机构法定代表人和实际控制人为安全管理第一责任人。
  
• 线下培训场所要配备符合相关技术标准的音视频监控设备，确保教室、户外活动场地、活动室、周边等场所无死角，设置明显提示性标识，并应具备与公安、教育等部门实时联网的接口。
• 各有关部门要依法严肃查处资质不全、打擦边球开展学科类培训、不正当价格行为、虚假宣传、存在安全隐患、影响招生入学秩序等违法违规行为。
• 各地要将非学科类培训机构全部纳入全国校外教育培训监管与服务综合平台统一管理，同步完成注册登录，按时接受年检年审，开展信息伴随式采集，确保机构无遗漏、数据全采集、信息摸准确。

• 强化学校教育主阵地作用。加强音乐、体育、美术等紧缺学科教师配备补充，着力解决教师队伍学科结构性矛盾，开齐开足上好音体美课程。
• 合理控制作业总量和时长，增强作业的针对性、有效性。
• 统筹利用科普、文化、体育等各方面社会资源，积极聘请退休教师、具备资质的社会专业人员或志愿者等参与支持学校课后服务工作。
• 各地根据需求可以适当引进非学科类培训机构参与学校课后服务，要坚持公益性原则，引进的培训项目费用标准要明显低于培训机构在校外提供同质培训服务的收费标准。
• 改进体育、艺术中考测试内容、方式和计分办法，扭转片面应试教育倾向，切实加强过程性考核，逐步实现考试成绩等级呈现，弱化选拔功能，注重对学生运动习惯和艺术素养的培养。
• 严格招生工作纪律，不得将非学科类校外培训结果与大中小学招生入学挂钩。
• 规范并减少面向中小学生的体育、文化艺术、科技类考级活动，各类考级和竞赛的等级、名次、证书等，除另有规定外，不得作为体育艺术科技特长测评、招生入学的依据。
  
  
  

• 各地要在党委和政府统一领导下，切实提高思想认识，将规范非学科类培训作为重大民生工程，列入重要议事日程，研究制定工作方案，摸清底数，明确时间表、路线图、任务书，倒排工期、挂图作战，压紧压实责任。
  
• 全国“双减”工作试点城市要发挥示范引领作用，敢于先行先试，探索有益经验。
• 各地要加强对规范非学科类培训的督导评估，建立问责机制，对责任不落实、措施不到位、人民群众反映强烈的地方及相关责任人进行严肃问责。

来源：教育部网站 央视新闻

怎样做一个会拉存款的银行人？相信这是大家很关心的话题。

虽然拉存款最紧急的时刻往往是季末最关键的那么几天，但一家银行想要真正取得发展，绝对不能仅仅依靠那么几天，负责这家银行的发展只是时点上的数字好看而已，那作为一名银行人，应当怎样拉存款呢？

1、转变观念，等价互换

你会不会有这样的一个疑问，客户反正都是要存钱的，为什么还要我们自己拉呢，为什么客户就不能自动将存款送上门来，大家都省事不好吗。

嗯，是蛮好，但是我想说的是，嘿，兄弟，醒醒，已经2023年了。

存款是长期客户的经营结果，是客户在认可我们金融增值能力后的自愿托付，在这样一个买方大于卖方，“买卖自由”的大市场环境下，客户享有对自己存款去向的唯一决定权。

说白了就是，“揽储”已经不是如同地里生长的植物，春花秋实等着你去拉，我们必须要及时转变观念，我们真正需要拉的并不是“存款”，而是“持有存款的客户”。

前后两者其实差别很大，因为前者将拉存款这件事情物化了，认为只要拉到存款这件事情就好了，将客户作为一个推介和完成指标的工具，但是后者是将客户作为一个具体的人看待的，而人都是有血有肉有感情的动物。

因此想要赢得客户的存款就必须要赢得客户本身，要让客户发自内心的喜爱你，信任你，没有客户会拒绝一个充满善意的客户经理，但是这种善意也不能是虚有其表，仅仅停留在表面的。

不是真心就莫要去讨别人的真心，客户也不是傻子，你今天为了完成指标去百般讨好客户，明天任务达标了就对客户爱答不理，这样是不行的。

客户经理要与客户之间的信任基础是长期经营的结果，是在一点一滴之中逐步形成的，这就要求客户经理要对客户以诚相待，将心比心，在为客户提供优质服务的同时，也要适当为客户解决一些非金融方面的需求，同时也可以拿一些小问题适当的麻烦麻烦客户，在这样有来有往中，增进与客之间的感情，以小见大，量变最终会引起质变，只有赢得客户的心，那赢得客户的存款也就变成一件水到渠成的事情了。

2、以近知远，远攻近交

“远攻近交”意思就是与临近者交好，而对较远者使用武力，这是战国时期各诸侯国为壮大自己、削弱对手的一个常见手段。

而“以近知远”就是根据近的去推知远的。

拉存款亦是如此，对于客户经理来说，想要拉到存款完成指标，就要实行“以近知远，远攻近交”的策略。

❶ 以近知远

我们总说客户难找，客户资源稀缺，其实最根本的是因为我们没有足够的渠道去获取客户。

拉存款靠技巧，更需要人脉，先天的人脉咱比不了，后天的人脉我们倒是可以努努力。

但是单个人的努力毕竟是有限度的，而且开发一位新客户的成本也是比较高的，因此客户经理可以充分利用好自己手中的存量客户，或者多参加一些老乡会和同学会，利用近处的地缘、人缘、同缘、好缘（相同爱好）优势，获取或者探听到其他潜在客户的信息，从而为自己存款来源提供更多的渠道。

❷ 远攻---学会抢别家银行的客户

正所谓“不争不抢没业绩”，客户经理需要定期梳理客户，有空的话也可以多梳理一下别人的客户，千万不要不好意思，就算你不抢别人的，别人也会抢你的客户，在不违背基本道义的情形下，良性的竞争才能激发出无限的潜力。

因此客户经理需要保持十分敏锐，做到“眼观六路，耳听八方，时刻探听别家银行的情况，一旦探听到谁家大客户存款到期了，就要及时联系并上门拜访客户，充分发挥自身的优势潜力，争取将别家银行的存款拉到我行成为我行的客户。

而且，每次拜访客户后，也要记得多复盘，对重要的沟通过程，复盘归纳逻辑推进过程，只有这样，才能知道怎样下次与客户更好的进行沟通，为自己争取客户积累更多的资本。

❸ 近交-----客户经理之间要相互搞好关系

冲存款需要拼人脉，但不一定全都是外部人脉，还有可能是内部人脉，这就需要客户经理内部之间要相互搞好关系，举个例子，你作为一名客户经理，但是在季度末的时候业绩还是没有达标，实在是山穷水尽了，如果这个时候你有平时关系处得不错的几个客户经理，你去争取争取，找他们借借，没准能解一下你的燃眉之急，帮你顺利完成考核，但这个方法不具有普适性，只能有次数的用来应应急。

3、用活理财与存款产品

随着央行的降准降息，采用高利息吸引存款的方法已经不再奏效。

但是这并不代表我们就无法获取客户了，对于投资者来说，存款是死的，但是选择是活的，对于银行人来说，指标是死的，产品是活的。

银行人安身立命的根本还是在于熟悉银行产品，只有尽可能对银行产品有所熟悉，才能尽快开展业务，根据不同客户的需求以及个性特点量体裁衣，比方说老年客户追求稳健，对利率变化反应迟钝，就引导他们存款为主，年轻客户看不上低利息，但他们很容易理解股债跷跷板，就以推荐股债配置为主。

同时还要对客户传递一些资产配置的观念，在销售理财产品的同时要重视现金在整体资产的比例，这样不仅能降低客户资产的流动性风险，同时也能对客户起到吸存款的作用。

12月26日深夜，国家卫健委公告，将新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染，经国务院批准，自2023年1月8日起，解除对新型冠状病毒感染采取的《中华人民共和国传染病防治法》规定的甲类传染病预防、控制措施；新型冠状病毒感染不再纳入《中华人民共和国国境卫生检疫法》规定的检疫传染病管理，由“乙类甲管”调整为“乙类乙管”。

从“乙类甲管”变为“乙类乙管”，国家卫健委指出，因为综合考虑病毒特点、疫情形势、疫苗接种、医疗资源准备和防控经验等因素，我国已具备将新型冠状病毒感染了调整的基本条件。我国新型冠状病毒感染疫情防控面临新形势新任务，防控工作进入新阶段。

调整后，无论是在核酸检测、患者分类救治、出入境还是保险等方面都有直接影响。国务院联防联处置控机制特邀权威专家、国家卫健委新冠疫情应对工作领导小组专家组组长梁万年在接受新华社采访时介绍称，我们需将工作重心从防控感染转到医疗救治上来，工作目标是保健康、防重症，确保防控措施调整转段平稳有序。特别需要关注老年人、有基础性疾病人群等重症高风险人群的疫苗接种、个人防护和感染后的及时救治，最大限度减少重症和病亡。

中国卫生经济学会理事、健康险资深专家邵晓军博士向21世纪经济报道记者指出，之前主要还是发生率设计保障（所以主要还是产险公司的健康险在做），未来是要和用药挂钩，寿险和健康险可以更好的切入。“乙类乙管下新冠病例会急剧上升，虽然大部分新冠是轻症但也有部分有基础疾病以及老年病人会出现重症的情况，而治疗这些重症新冠特效药物基本是高端医疗险覆盖，未来可以推出专项新冠病种特药险覆盖更多人群，保障这部分药品的费用，这也是未来商业保险发展的空间。”

“乙类甲管”调整为“乙类乙管”

之所以进行更名，国家卫健委解释称，当时命名为“新冠肺炎”，主要考虑疫情初期病例大部分有肺炎表现。随着奥密克戎变异株成为主要流行株以后，致病力减弱，仅有极少数病例有肺炎表现。考虑到肺炎仅反映了病毒感染后较为严重的患病状况，不能概括所有感染者临床特征，将“新冠肺炎”更名为“新型冠状病毒感染”，更加符合目前的疾病特征和危害。

而对于降级调整，据21世纪经济报道记者了解，从2022年8月份就有讨论的声音，在网上有传钟南山、李兰娟院士建议下调管理分类的传闻，在12月初，即国务院联防联控机制综合组发布优化落实新冠肺炎疫情防控“新十条”的前夕，多位专家公开表态降级调整的合理性。

彼时，中国工程院院士张伯礼也表示，新冠肺炎回归乙类管理的条件日趋成熟，但降级管控的举措是疫情防控的重大调整，应坚持稳中求进、走小步不停步，适时有序作出调整。实际上，在此调整下，无论是检测、分类救治、

而对于调整，在12月26日新华社文中，梁万年指出，分类管理一直是我国传染病防控的策略，一直实行动态调整，依法科学管理一直是我国应对传染病的基本原则。

梁万年介绍称，当前，我国法定传染病共有40种，其中甲类2种，乙类27种，丙类11种。甲类传染病包括鼠疫、霍乱。乙类传染病包括新型冠状病毒肺炎、传染性非典型肺炎、艾滋病等。其中新型冠状病毒肺炎、传染性非典型肺炎和炭疽中的肺炭疽，采取甲类传染病的预防控制措施。丙类传染病为监测管理传染病，包括流行性感冒等。

将传染病从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，要具备相关条件。在依法的前提下，根据对病原体、疾病的性质和危害性的认识，根据人群免疫力和卫生健康系统的抵抗力，根据疫情现状和未来走向，聚集专家的智慧、借鉴国内外经验，综合考虑各方面的因素才能做出决策。

国家卫健委也进一步解释了其中原因，称这主要是因时因势动态优化调整防控措施，不断提高科学精准防控水平，经受住了全球疫情的多轮冲击，成功避免了致病力相对较强的原始株、德尔塔变异株等在我国的广泛流行，极大减少了重症和死亡，也为疫苗、药物的研发应用以及医疗等资源的准备赢得了宝贵的时间。我国疫情流行和病亡数保持在全球最低水平，人民健康水平稳步提升，统筹经济发展和疫情防控取得世界上最好的成果。

当前，国内外专家普遍认为新冠病毒变异大方向是更低致病性、更趋向于上呼吸道感染和更短潜伏期。奥密克戎变异株成为全球流行优势毒株，虽然感染人数多，但致病力较早期明显下降，所致疾病将逐步演化为一种常见的呼吸道传染病。综合考虑病毒特点、疫情形势、疫苗接种、医疗资源准备和防控经验等因素，我国已具备将新型冠状病毒感染由“乙类甲管”调整为“乙类乙管”的基本条件。我国新型冠状病毒感染疫情防控面临新形势新任务，防控工作进入新阶段。

从防控感染转到医疗救治

梁万年进一步指出，我们需将工作重心从防控感染转到医疗救治上来。

《方案》指出，要分级分类救治患者。对此，国家卫生健康委医政司司长焦雅辉指出，将依托网格化布局的医联体，包括城市医疗集团和县域医共体，构建分级管理、分类收治的新冠病毒感染分级诊疗服务网络，为新冠病毒感染者提供系统连续的分级诊疗服务。

焦雅辉指出要充分发挥医联体的作用，目前医联体内各级各类医疗机构都有各自的功能定位，以满足患者就医需要：基层医疗卫生机构主要做好人群健康监测和健康管理，特别对老年人合并基础病等重症高风险人群要实施分级健康管理；医联体内二级医院主要提供技术支持，提高基层医生对高风险人群的识别、诊断和处置能力，同时做好居民常见病、多发病诊疗工作；医联体内牵头三级医院负责急危重症患者救治，并为基层健康管理的老年人在病情变化需要就诊时提供绿色通道。

焦雅辉指出，对于新冠病毒感染者，如果是单纯新冠感染、未合并严重基础疾病的无症状或症状轻微感染者，采取居家隔离治疗；对于普通型病例、高龄合并严重基础疾病但病情稳定的可以到亚定点医院；以新冠肺炎为主要表现的重型、危重型病例在定点医院集中治疗；以基础疾病为主的重型、危重型病例，以及有其他疾病就诊需要的患者，即使核酸或者抗原阳性，也可以按照相应的诊疗需求到相应的综合医院或者专科医院正常就诊。

焦雅辉进一步指出，总的来说，从当前疫情防控形势和新冠病毒变异的特点上看，绝大多数新冠病毒感染者不需要去医院就诊，可以通过互联网医疗、零售药店或者网上药店购药等方式，按照居家隔离治疗指南，做好居家治疗。有需要的可以由社区卫生服务中心、乡镇卫生院提供指导。

与此同时，焦雅辉也指出，近一段时间，发热门诊的诊疗需求增加比较快，供需矛盾比较突出，对此也采取了一系列措施满足患者诊疗需求，主要通过进一步扩充医疗资源、增加医疗服务供给、推动分级诊疗、推动互联网医疗服务、多渠道加强药品供应保障。

21世纪经济报道记者获悉，阿里健康等互联网企业都在积极保供中，如阿里健康在北京、石家庄、江西、重庆等多地保障退热药、抗原、口罩、连花清瘟等抗疫物质。

另外，焦雅辉还指出有基层医疗卫生机构对老年人等高风险人群健康管理和健康监测，根据不同健康状况进行分级管理，一旦发现健康状况变化，及时转诊至有相应诊疗能力的医疗机构，最大限度防止重症发生；强化疫苗接种，尤其是老年人疫苗接种，降低老年人感染后发生重症和死亡的风险。

据了解，截至12月15日，全国二级以上医院开设发热门诊超过了1.5万个，基层医疗卫生机构设置发热门诊或者发热诊室超过3.5万个。北京、上海、安徽、江苏、山东等地利用方舱医院、体育馆等设施，开放临时发热门诊，极大地缓解了发热患者就诊问题。

在重症救治方面，焦雅辉介绍称，在床位资源方面，我国二级以上医院总床位数561.6万张，近期床位使用率在60%上下浮动，全国重症医学（含综合ICU、各专科ICU）床位总数已达15万张，约10.6张/10万人，其中三级医疗机构重症医学床位11.2万张。从使用情况看，近期重症床位整体使用率在55%至60%之间波动。此外，全国储备“可转换ICU”床位7万张。

在救治设备方面，全国二级以上医疗机构共有血液透析单元15.11万个，床旁血滤机（CRRT）1.97万台，体外膜肺氧合仪（ECMO）2300余台，有创呼吸机11.60万台，无创呼吸机7.66万台，监护仪97.12万台，高流量吸氧仪3.82万台。

焦雅辉强调，后续将根据疫情的发展情况，继续加强监测，因地制宜改造和扩充相应资源，保障人民群众就医需要。

商保有新机遇

在过去三年间，我国采取“先救治、后结算”的方式有力保障了确诊和疑似患者救治费用，在基本医保、大病保险、医疗救助综合保障后，个人负担部分由财政给予补助。

2020年6月国务院新闻办公室发布的《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书显示，全国确诊患者人均医疗费用约2.3万元，总医疗费用高达13.5亿元；重症患者人均治疗费用超过15万元，一些危重症患者治疗费用达几十万元甚至上百万元。

21世纪经济报道从北京多家医院了解到，目前，在新冠定点医院门诊部，新冠核酸阳性人员前来门诊预约看病，依然属于财政报销范畴，无需自行承担。

不过，有医保研究人士向21世纪经济报道记者表示，新冠免费治疗是一种应急状态下的医疗保障措施，疫情管控优化之后，医保“报销”也需要回归常态化管理，当下火热的新冠特效药抗病毒药物奈玛特韦/利托那韦片（Paxlovid）目前按照甲类报销，后续是否有调整，需要再看国家的政策。

而近日，舆论漩涡中的新冠保险频频被传出企业拒绝理赔的消息。12月27日，21世纪经济报道记者发现此前较火的美团保险平台的“新冠抗疫保”、华泰新冠疫情保障险、水滴保平台的“水滴新冠防疫险”、支付宝上的“众安爱无忧”“众安疫情隔离津贴险(升级版)”等均已无法购买。

出现上述现象，有业内人士指出，新冠相关保险是特殊时期的特殊保险产品，再加上新冠疫情一直在变化中，既没有足够的案例可参考，也没有完整有效的经验数据支撑，使得保险公司在进行产品精算时难以做到精准，也使得一些产品理赔核保趋于保守。

邵晓军博士向21世纪经济报道记者分析指出，精算都是用预估加安全边际来设计产品，上述问题是因为保司设计产品的预计确诊率和实际确诊率之间有巨大的差异。

 “乙类乙管下新冠病例会急剧上升，虽然大部分新冠是轻症但也有部分有基础疾病以及老年病人会出现症重症的情况，而治疗这些重症新冠特效药却是医保部分或不支付，例如Paxlovid（售价2800元一盒，这部分费用对高端商业医疗保险都是完全覆盖，医保小部分报销，且供应住院，门诊很难拿到药），现在这些药物基本是高端医疗险覆盖，未来可以推出专项新冠病种特药险覆盖更多人群，保障这部分药品的费用，这也是未来商业保险发展的空间。” 邵晓军指出。

对于具体推出时间，邵晓军表示目前还不确定，前期新冠保险超赔亏损让有些公司比较踌躇，之前主要还是发生率设计保障，主要还是产险公司的健康险在做，未来是要和用药挂钩，寿险和健康险可以更好的切入。“之前就像航班延误险主要是保障概率，后续更多的治疗和服务相关。”

来源：21世纪经济报道

昨日，2022《咬文嚼字》十大流行语公布，“踔厉奋发、勇毅前行”“天花板”“沉浸式”入选，“摆烂”落选。

一、踔厉奋发、勇毅前行

2022年，“踔厉奋发、勇毅前行”频现于文件、报告、宣传语、新闻报道，还进入了党的二十大主题，“踔厉奋发、勇毅前行”成为“热词”在全社会流行，体现了在党的带领下全国各族人民团结一致、为全面推进中华民族伟大复兴而努力奋斗的精神面貌。

二、中国式现代化

中国式，即中国样式、中国特色；中国式现代化，即有中国特色的现代化。“中国式现代化”是中国共产党领导的社会主义现代化，是具有中国特色、符合中国实际的现代化，是实现中华民族伟大复兴的光明大道。

三、新赛道

“赛道”指距离竞赛或速度竞赛时使用的比赛区域。经济领域的“新赛道”指以新技术、新模式为核心竞争力的新兴产业或行业细分领域，具有引领性发展、颠覆性创新、爆发式成长等特性，蕴含海量的市场和全新的增长机会，面向未来，呈现动态性。“新赛道”含义进一步演化，可指一切新的起点、新的征程，以及新的努力、新的气象等。

四、大白

“大白”是指身着白色隔离防护服、投身抗疫前线的医务人员及志愿者。他们是守护人民健康的“第一道防线”，是抗疫英雄和功臣，为这个时代留下了不可磨灭的印记。

五、烟火气

“烟火气”来源于古汉语，其本义指“烧煮食物的气味”。时下流行的“烟火气”则指生机盎然、充满活力的生活气息。

六、天花板

“天花板”本指室内的天棚，有的上面有雕刻或彩绘。英语以“天花板”比喻“最高限度、上限”，这个用法传入中文后含义进一步引申，指无法超越的“最高点、顶峰”。这就是如今流行于不同领域的“天花板”：容颜俊美称“颜值天花板”，社交能力超强称“社交天花板”，带货能力突出称“带货天花板”，大学生军训动作标准称“军训天花板”，足球队、篮球队前锋球技出众称“前锋天花板”等。

七、拿捏

“拿捏”常指把握、掌握，如“拿捏分寸”“拿捏时机”。现今流行的“拿捏”常和一个简单手势的表情包一起使用，其搭配对象几乎无所不包。可以“拿捏”人，表示对某人完全掌握，也可以“拿捏”事，表示将某事彻底搞定。可以“拿捏”过程，表示对整个活动设计精准，也可以“拿捏”结果，表示对最终预期控制自如。

八、雪糕刺客

2022年夏天，“雪糕刺客”在互联网上引发热议。没有明码标价，所有雪糕堆放在一起，结账时才发现，其中有几十块甚至上百块的，价格高得惊人；但已经进入付款流程，许多消费者只能硬着头皮付钱。“刺客”原指用武器进行暗杀的人，通常行踪隐秘，在目标毫无防备时给予致命一击。

九、精神内耗

内耗，本指机器等空耗的能量，引申指无谓消耗的精力、物力。2022年7月，有博主上传视频《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》，一时火遍全网。精神内耗则是精神上、心理上无用的消耗，若长期存在有害身心健康。

十、沉浸式

“沉浸”即浸入水中，引申比喻人处于某种气氛或思想活动中。“沉浸式”指在活动中全情投入，过滤无关知觉，达成融合体验，获得充分的心理愉悦。比如“沉浸式阅读”指以进入读物营造的情境、深层次掌握读物内容为指引的一种专注的、体验和认知相融合的阅读方法。

“栓Q、芭比Q、Web3、NFT、CPU/KTV/PPT/ICU等，没有最终入选，是因为它们或者是字母组合，或者含有字母，属于污染层的语言成分。‘建议专家不要建议’‘浅……’‘可以，但没必要’‘麻了’‘大冤种’等语词的落选，主要是因为它们缺乏新意或创新程度不够。‘摆烂’的流行度非常高，在我们的词频调查中位居前列，最终落选是因为它的消极含义。‘退退退’其字面容易产生消极的联想。‘冤种（大冤种）’的含义也过于消极。”《咬文嚼字》主编黄安婧解释，“我们坚持‘规范’原则，把结构、含义、用法上是否有创新作为评选流行语最重要的标准。进入今年榜单的‘中国式现代化’‘新赛道’‘沉浸式’‘精神内耗’等都是汉语的新结构、新形式，‘踔厉奋发、勇毅前行’‘大白’‘烟火气’‘拿捏’‘天花板’流行的都是新含义。入选的所有条目都符合‘规范’标准，最能体现我们母语的价值。”

（来源：咬文嚼字微信公众号）

越是熟悉处，越没有风景。

如同每天吃饭，教师每天都要备课，不少教师在日复一日地重复中，越发感觉不到备课的乐趣，更不容易看到——备课是个技术活儿。

其实，让人熟悉的备课中，隐藏着对教学探索与琢磨的意趣。越是深刻的研究对象，越容易以普通到过目就忘的姿态，从你眼前飘过……备课中所蕴含的，就是教师职业成长的机密。把课上好，课比天大。在备课上下足功夫，让备课助力教师的成长。

打开密码箱，你需要一把“钥匙”

教学，一个密码箱；备课，犹如打开密码箱。

打开它，是个技术活。打开它，你会感受到教学中的惊喜与清醒，你能和学生一起，完成一层又一层的超越。哪怕仅是在细枝末节处的发现，也能让师生一起体验到学习无以伦比的魅力。

例如在《桥》一课中，当有人在洪水面前大喊“党员也是人”的时候，文中的那位老汉，仅是“冷冷地说”。在这喧闹的环境中，为何要“冷”？倘若“热”起来，“吼”起来，会有什么样的结果？备课时发现的一个细节，就像获得密码箱的钥匙，揭开人物身上隐藏的秘密，体现人物临危不乱的指挥智慧，尤其值得琢磨。这一细节一旦被捕捉，牵一发动全身，人物的品格立刻清晰可见。

只不过，在备课时，需要一定的技术。

再比如说《田忌赛马》。其中田忌和孙膑出主意时，两人有几轮对话。每一处，田忌都是着急忙慌地“问”，而孙膑总是胸有成竹地“说”。备课时，发现这一“问”一“说”之间，孙膑把握了时局，运筹帷幄，决胜千里。小小的字眼，透露了天机。把握了细节，解开教学之秘。

发现字里行间之秘妙，需要方法，有难度。难道说，备课不是个技术活吗？

你会问：有具体操作的方法吗？当然有。例如备一节作文课，你需要“三点支撑”，这三点就是可行的方法：

第一点，认清教材的教学点是什么。“教学点”，就是明确到底要教什么？教学的目标是什么？要带着学生写出什么？完成什么样的作品？提升什么样的能力？教材中的训练点，必须解读。

第二点：认清写作的支撑点是什么。“支撑点”就是学生在完成本次习作时，到底需要解决什么问题？要获得什么帮助？备课时老师应该有针对性地查证、筛选，要为学生顺利完成本次写作提供支撑。

第三点：认清教学的着力点是什么。“着力点”就是教师执教时的发力处。进入教学后，重点教什么？该教成什么样？为了达到目标，要如何计划流程？怎样确保效果？教学设计讲究流程，安排流程就是技术的体现。

写作教学备课时的“三点支撑”就是三个可供参考的方法，是备课时需要掌握的工具。就像打开保险箱，需要掌握密码，需要拥有钥匙。

课堂无常，你需要这些“应急措施”

备课的技术，还是一种“应急技术”，因为课堂中有“人”，那是千差万别的个体。

确实，有经验的都会提醒青年教师：在准备中，除了要对教材进行研究，对教学进行规划，还要考虑到突发情况。例如，课堂遭遇冷场怎么办？学生叫不动，不回应，如何是好？抛出的问题太难，没有储备方案怎么应对？遭遇意外情况又该怎么解决？

凡事预则立。备课时，多储备预案，用不上最好。但有了预备方案，心就不慌。在《备课是个技术活儿》一书中，你能储备一些“特殊技术”，为可能到来的意外情况提供支教和保障。不妨看看书中的一个例子——

执教统编小学语文教科书三年级下册的寓言故事《守株待兔》时，我遇到了一个很固执的“当代耕者”。教学接近尾声时，我创设了一个虚拟情境：一位同学偶然间套题成功，获得满分。于是，下一次考试来临之前，他不再复习，就等着继续坐享其成。我邀请一位同学来扮演这位“当代耕者”，并让其他同学对他进行劝告，没想到意外却发生了——

有的同学直接劝，他回怼说：“这是我的事，你管不着。”有的同学告诉他，套题成功这种事情是不可能再发生的，他却说：“不怕一万，只怕万一，你怎么就知道不会发生呢？”还有的同学用“你的做法会让班级平均分受损”来劝告他，他说：“我只管自己，班级的事留给老师……”兵来将挡，水来土淹，“当代耕者”占据上风。一时间，劝他的人竟哑口无言。

课后观课教师在一起探讨：遇到这样的情况，教师应怎么处理呢？毕竟，这是教学的收尾环节，学生的表现可以直接证明教学的效果。可明摆着，这个学生的表现说明本节课效果不佳。遇到这种情况，难道我们就束手无策了吗？我们该怎么做呢？

我给出的第一个办法：将道理“回炉”。学生的表现说明教学效果不佳，我们可以再次重温故事，让学生回到故事中，复习故事中的道理。

第二个办法：换个人试试。也许参与角色扮演的同学就是个很固执的人，不容易在当下实现转变。那我们就换个人试试，也许能一下子峰回路转，柳暗花明，瞬间解决问题。遇到令人尴尬的情况时，教师也要灵活处理。

第三个办法：课后拓展接着聊。课堂上暴露出的问题，是教师和学生深入学习的契机。问题，就是学习的切入点。因此，我们不妨组织学生将问题留到课后，展开自由讨论，还可以进行访谈、调查，展开深度的项目化学习。

也许教师更关心我当时是如何处理的。个性化的处理方法如下：

其一，从对写作背景的拓展中实现突围。我告诉学生，本文的作者韩非子在向君王讲述自己的政治理想、治国措施时，也不是一帆风顺的。劝告真的要费些周折，不仅要有些本事，更要讲究方法；不要太直接，也不要太急躁，可以像韩非子这样，用讲故事的方法去温和地劝诫。但是，即便你用尽了各种方法，效果怎么样也不好说。

其二，加深对教学的理解，进行自我宽慰。最佳的课堂状态就是百花齐放，如果有一朵小花逆向生长，我会很高兴。我会允许学生缓慢变化，我会接受不同的观点，我也欣赏个性化的展示。“慢生长”并不是“不生长”。试错，就是在迈向真实的学习。

其三，在对未来的展望中看到希望。下课并不代表学习结束了。我会在课外组织学生，将观察与体验的结果用来修正自己的认知。

从技术到艺术，你需要努力缩短距离

看出来了吧，我们是“技术派”。

需要说明的是——我们不拘泥于技术。将备课降为技术，就是为了让更多教师看到备课的底层逻辑。实际上，我们更想说的是：当你熟练掌握这门技术的时候，也许会将备课上升为艺术。

回到前文的“吃饭”，有人狼吞虎咽，吃相难看；有人优雅洒脱，吃出美感。备课也一样，着急忙慌、草率应对，是一种态度，暴露的是能力的不足。精心备课，周全考虑，仰仗的是技术，走向的是艺术。

从技术到艺术，你需要加把劲儿来缩短距离啦。

来源：中国教育报

中国财富管理50人论坛12月23日至25日在北京以线上线下相结合方式举行2022年会。围绕“经济高质量发展与中国特色金融发展之路”这一主题，广泛邀请政府与监管部门负责人、专家学者及业界领袖展开高水平的思想交流，分享真知灼见，展望前沿趋势，为全面贯彻落实党的二十大精神并做好开局之年经济金融相关工作建言献策。

中央财经委员会办公室副主任尹艳林24日在会上表示，疫情是当前影响经济运行的关键变量。“可以说，中国经济已挺过了最困难的时刻。”

尹艳林： 中国经济已挺过了最困难的时刻

中国财富管理50人论坛·2022年会当天上午举办全体大会“加力促进经济复苏：目标与路径”。尹艳林表示，即将过去的2022年是我国经济发展中极为特殊、极为困难的一年。中央经济工作会议认为2022年取得的成就实为不易，要倍加珍惜。

2022年主要有三方面因素超出预期，首先是疫情冲击超出预期，使经济运行遭受2020年以来最为严重的冲击；外部环境振荡超出预期，乌克兰危机持续，外部对我国的打压遏制明显升级；美国宏观政策走向超出预期，7次累计加息425个基点，导致美国及世界经济增长放缓风险加大。

尹艳林指出，面对超预期因素冲击，我国经受住了考验和挑战。全年经济增速与年初预期目标虽有较大差距，但发展质量、科技创新等结构性指标都有较好表现，特别是就业、物价基本稳定，粮食安全、能源安全和人民生活得到有效保障，保持了经济社会大局稳定。

“要对明年中国经济的整体好转充满信心。”展望2023年，尹艳林认为，虽然经济发展面临的困难挑战很多，外部环境仍动荡不安，国内经济恢复基础尚不牢固，但发展的有利因素增多，经济运行有望整体好转。“这既是中央经济工作会议提出的目标要求，也是明年我国经济将大概率呈现的发展趋势。”

尹艳林指出，防疫转变首先将给经济恢复带来重大积极影响。疫情是当前影响经济运行的关键变量，我国经济已挺过了最困难时刻。随着优化调整疫情防控政策落实，人流、物流将更加顺畅，经济社会生活各领域都有望加快恢复，经济活力将得到有效释放。

其次，政策优化将给经济恢复注入强劲动力。按照中央经济工作会议要求，房地产政策要从需求侧管理转向供给侧优化，减少需求端管控限制，更多地在供给端发力，确保房地产市场平稳发展。积极的财政政策和稳健的货币政策双向发力，更多撬动社会资金。一系列政策必将形成推动经济好转的强大活力。

尹艳林指出，我国经济持续增长有很好的支撑基础和条件，长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变。新动能强劲、经济结构调整优化的良好态势没有变，“特别是勤劳勇敢的中国人民都有向往美好生活的强烈愿望，蕴藏着强大的推动经济向前发展的内外动力和活力。迈向现代化的中国经济巨轮不会停歇。”

他表示，从更长周期看，近年来的经济下行只不过是疫情带来的短期扰动，还不足以改变我国经济发展的基石。经济快速恢复的曙光就在前头，对此要有十分的信心。

王一鸣： 改善预期关键在提振企业和企业家信心

国务院发展研究中心原副主任王一鸣表示，2023年，随着优化疫情防控措施积极效应逐步显现，中国经济有望明显回升。但经济整体好转并不是自然而然实现的，应该看到长达3年疫情反复冲击，对我国经济运行影响深远，大量中小企业面临困境。企业和居民家庭资产负债表受损，债务持续积累，杠杆率继续攀升。企业投资风险偏好下降，家庭消费更趋谨慎，各类潜在风险逐步暴露。

“我们既要增强信心，也要对经济修复的复杂性有足够的估计，实现经济运行整体好转仍需付出更大努力。”

王一鸣指出，改善预期，提振信心，关键是提振企业和企业家信心。“经济增长动力来源于企业，源于企业家和企业家精神。”王一鸣表示，改善预期，提振信心，首先要对症下药，消除市场顾虑，让企业和企业家吃定心丸，让国企敢干，民企敢闯，而最紧迫的是要调动民营企业和企业家的积极性。改革开放以来，我国创造了经济高速增长奇迹，一条重要的经验就是激活民间投资热情，把蕴藏在民间的资源充分调动起来。

王一鸣认为，影响预期的主要因素包括政策是否稳定、营商环境是否有利于民营企业公平竞争、财产权是否得到有效保护。中央经济工作会议强调，要从制度和法律上把对国企、民企平等对待的要求落下来，从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大，依法保护民营企业产权和企业家权益，“可谓是切中要害。”

同时，王一鸣指出，消费的持续恢复有待居民家庭资产负债表的修复，要通过扩大公共服务支出，提高受疫情影响较大的中低收入群体的消费能力，支持居民刚性和改善性住房需求，松绑房地产限购限贷政策，鼓励金融机构降低按揭贷款利率，积极恢复旅游等服务消费，释放出行消费的巨大潜力。

此外，王一鸣表示，针对房地产企业持续下滑采取更大力度的政策举措，支持房地产企业平稳发展。“本轮房地产调整有深层次因素，涉及到房地产市场周期和发展模式重建，中期还需研究出台治本之策，构建房地产发展新模式。”

朱光耀：中国经济2023年一定能好转 迅速回到5%-6%增长水平

财政部原副部长朱光耀指出，《世界银行发展报告》综合分析2023年经济前景时指出，如果最坏的情况发生，2023年全球经济增长将只有0.5%。“（这一判断）实际上就可能出现同1982年全球债务危机发生后对世界经济严重冲击的状况，全球经济在2023年陷入一场全面的衰退，看来很难避免。现在关键要研究的问题是这场危机的范围多广，持续时间多长，在这场危机爆发的同时，一些主要经济体，经济、金融的表现。”

朱光耀提示，在这个过程中，我国需特别警惕西方主要经济体自身货币政策“急转弯”之后，对其自身的反噬作用。

“2023年，仍旧可以说外部环境是风高浪急。”朱光耀表示，新的一年，要坚定不移地贯彻中央经济工作会议的重要部署。其中，朱光耀特别强调，要重视对实体经济的支持。

产业政策要发展和安全并举，科技政策要聚焦自强自立，社会政策要“兜牢”民生的底线，要把这几大政策统筹协调，要更大力度地吸引国外直接投资，要推进高水平的对外开放，坚持真抓实干、激发全社会干事业、创业的活力，让干部敢为，地方敢闯，企业敢干，群众敢首创。

“中国经济在2023年一定能够实现好转，迅速地回到潜在经济增长率，也就是5%-6%水平，持续健康地向前发展。”

来源：每日经济新闻

作为网点的管理人员，我们做的很多工作都是为了提高人均产能，从而提升网点整体的产能。然而实践中恰恰人的产能是不均衡的！

产能高的能及早完成任务，但完成任务后就可能会产生停步歇马、小成则满的思维和状态；产能低的即使竞赛终了较任务目标的差距也很大。

理想的状态是，如果高产人员能够在完成任务后不惜力、不留力，继续奋勇向前，而低产人员能够通过意识、技能、活动量的提升，有效提升产能，那网点产能就能得到大幅的提升，但如何实现这样的效果呢？

需要对高、低产能人员进行区别管控。对热产能人负建立产能裂变机制，一方面激励其全力以赴，一方面解决其后当之忧，对于低产能的营销人员，我们要按照结果倒推过程，也就是结果不好。烧非活动的标准动作就必须通过管控监督其做到位，以活动量来提升低产能人员目标达成率。

总之，管控分对象，力道更精准。

经常跑步的人都知道，一个人能跑多快、多远除了受到他自身身体素质的影响(这一要素短期内无法改变)，还受到每个人跑步时的步频、步幅也就是节奏的影响。

同样营销竞赛活动中，节奏也尤为重要。

孙子兵法中“朝气锐、昼气惰、暮气归”是人一天的节奏感。比如朝气锐，那开好一个晨会比不开晨会、各干各的，营销效率要提高很多。比如昼气惰，那午间就要利用追踪来治情；比如暮气归，那晚间就要通过夕会表彰、兑现来励归，让每日的营销都有节奏可循。

同时，不谋万世者、不足以谋一时，不谋全局者、不足以谋一域。竞赛活动整体的节奏更重要。参与长跑的人都有体会，热身越充分，运动表现会越好，尽管热身后，你可能已经气喘吁吁。但这种“耗费”却让你跑起来后速度、耐力更好。

银行旺季营销就是一场长跑，开始前的“热身”就是一种重要的节奏。

在进入旺季营销前，思目标、跑调研、做规划、调心态、备粮草……准备越充分，运动的表现才会越好。

最近有一个新闻引发了我的关注，根据中国互联网统计的数据，截至2022年8月31日，中国网民规模达到了10.51亿，而短视频用户规模则达到了惊人的9.62亿。

看到这组数据，我才理解了为何一个简单的视频播放量能轻松突破百万，收获数万点赞和粉丝……

对银行开门红竞赛活动来说就应当坚守客户在哪里，我们的曝光就应该在那里！所以2023开门红我们在营销渠道的选择上一定要线上、线下并重。

线上要借助渠道打好传播牌，锻炼短视频营销的能力，增加银行网点的品牌曝光度,获取更多线上同城流量；同时，作为深耕下沉市场，还要坚守线上反哺线下的原则，线下继续突出网点与客户的情感粘性。

说一千道一万，开门红竞赛活动对网点对每个参与人员来说就是一次集中的、大量的、高频的与客户的触达与沟通。

沟通也就是我们竞赛活动的核心动作，通过与客户沟通，实现存量客户的维护、提升，新客户的开发、留存。

所以才会说，营销的高手往往都是沟通的高手，在营销沟通当中，应当分策略进行沟通，通常把营销沟通的策略分为三种。

第一种叫告知策略，这种策略相对简单可批量化沟通，更多的是锻炼我们文案与脚本能力。例如对我们海量的存量客户可以采取告知的沟通策略，以短信和电话等单向信息传递方式，实现广而告之，增加竞赛活动内容的曝光率。

第二种叫说服策略，这种策略是指在跟客户面对面沟通时，客户表达了顾虑、异议等，我们通过产品卖点与价值的呈现来说服客户。比如厅堂的微沙龙营销、柜面的一句话营销，就是说服策略应用的典型场景。

第三种叫顾问策略，这种策略对沟通人员的信息搜集、分析、判断能力提出了更高的要求，通过对客户问题的研判，从而能够发掘客户的需求，并通过定制化服务解决客户的问题，满足客户需求。

针对不同的客户应当采取不同的沟通策略，明确策略，营销沟通才会更精准高效！


来源：重庆百年纵横

开门红竞赛活动目标是什么？每个网点要面对的第一个问题就是目标，这还不简单吗！诸如存款新增1亿元，贷款新增7千万……这些任务是目标，但目标却不仅仅只是任务！网点对目标的认知要“分”层级。

姑且把支行需要完成的存贷等可量化的任务称为任务目标。但网点不能只盯着任务看，更要找到驱动任务达成的要素，也就是第二层级的目标：驱动目标，网点为了完成任务需要找到的客群来源。

第一，不同属性的指标有主次之分，一些指标是牵一发而动全身，比如贷款投放，不仅会影响户数、额度考核，还会影响手机银行、银行卡等多项小指标考核，这就叫“牛鼻子”指标，要抓主要矛盾并实行“1加N”的综合营销。

第二，不同岗位的指标有主次之分，网点可能做不到举全行之力，聚焦一个指标，但应该做到让某一岗位聚焦某一类目标，比如客户经理就是以贷款营销为主，带动小指标完成。柜员就是以存量盘活和交叉营销为主，带动存款、中间业务提升……切忌不要形成各岗位什么指标都管，但最后都管不好的局面！

第三，不同阶段的指标有主次之分。开门红竞赛活动期间，不同阶段要做的主要工作也不同，例如围绕存款，我们可以把它划分为储备期，揽储期，维护期不同阶段。

总之，对不同指标、不同岗位、不同阶段，只有指标分主次，才能产生高效益！

谁是我们的客户？开门红期间我们应该触达的客户又是谁？这是两大核心问题！面对茫茫人海、芸芸客户，要清楚回答这两个问题，离不开我们以标签的形式对客户进行“圈层”管理。

在日常的客户关系管理中，我们可以根据客群持有产品种类额度、业务粘性、交易行为以及客群的职业属性等进行标签管理。竞赛活动期间，要“锅中见粮、刀下见菜”创造即时业绩，必须要精准触达。可以根据销售漏斗，对客户进行圈层管理。按照成交关系将客户分为潜在客户、准客户、成交客户。潜在客户是指有需求可能性的客户；准客户是指通过沟通和触达，获得了客户意向，具备较大成交可能的客户；成交客户就是已经办理业务，履行了承诺的客户。

销售漏斗告诉我们，提高开门红业绩，扩展覆盖面，让潜在客户的基数足够多，是产能基础；提升转换率，让潜在客户向准客户、准客户向成交客户的转换足够多，是产能关键。

而对客群分圈层，并针对不同圈层客户采取不同策略，比如竞赛期间应当对准客户群以增加触达为主；对潜在客群应当以增加曝光率为主；针对成交客群，则应以防范流失，深入开发为主。

毛主席说：“为政之道，任人唯先！”道之既定，也就是当我们把网点的任务目标分配清楚了，把实现任务的客群定位清楚了，把营销的路径规划清楚了，接下来的关键就是如何抓网点人员的编组和分队了！

竞赛活动期间，一定要根据员工的能力、意愿、资源情况分“兵种”作战，最终达到“众材得其序、庶绩之业兴”的目标
。

比如对有能力、有意愿又有资源的客户作为“火箭兵”，启动之后充分授权和授信，鼓励其自由发挥；对有能力有意愿但没有资源的作为“步兵”，多分配一些存量客户资源，主要做好存量客户的深耕和维护：对于有意愿但能力不足的可以作为竞赛活动的“新兵”，根据其能力特质分配一些特定营销动作，并辅导其将标准动作做到位……

总之，兵种定位精准，业绩事半功倍！

开门红期间，我们一方面有繁重的任务压力，另一方面又面临繁忙的业务流量！如何在旺季营销中能够做到忙而不乱，就要求我们网点具备把复杂的事情简单做，把简单的事情重复做，把重复的事情流程化做！

正如任正非所说：“要把所有的权力都放到流程里，流程才拥有权力。”建立竞赛流程并不复杂，理清3个方面的要素就可以。

第一个要素是流程的主体也就是竞赛活动具体的动作，比如竞赛当中到底要管什么？干什么？要管结果、管过程、管复盘；要具体做营销曝光、做营销触达、做营销促成……这些就是具体的动作，有了动作才能组成流程。

谁去做这些动作则就是流程的第二个要素，也就是明确的分工。

通过明确的分工形成各尽其职、各负其责，同时每个环节上的人还要明确这个动作在整个流程中所占的位置、作用与意义，从而要做好向前的对接，以及向后的传递，形成高效协同，这也是流程的第三个要素。

总之，竞赛活动能把复杂的工作简单做，把简单的工作重复做，把重复的工作流程做就是赢家！

来源：重庆百年纵横